在日常經(jīng)營過程中,對品牌的選擇是一個很重要的決定,很多葡萄酒代理商在進完貨以后沒有取得任何收益,最后又怪產(chǎn)品和市場環(huán)境不好。也許是產(chǎn)品出現(xiàn)了問題,但是經(jīng)銷商經(jīng)營的體系也可能存在問題,或者說這個產(chǎn)品本來就不適合市場。和正規(guī)葡萄酒招商企業(yè)不同的是,葡萄酒經(jīng)銷商在購買新的產(chǎn)品很少去市場做調查和研究,大多數(shù)是根據(jù)自己的市場操作經(jīng)驗來作為分析為基礎,在和一些個人對新產(chǎn)品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信,不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產(chǎn)品,葡萄酒代理經(jīng)銷商怎么樣才能練成火眼金睛?
首先要認清自己,作為葡萄酒加盟商接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執(zhí)行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關系等等,一定要做考慮,自己是不是遇到瓶頸了,是不是可以進行下一步發(fā)展的空間,當?shù)厥袌隹臻g是不是還很大?是不是可以經(jīng)營更大區(qū)域,自己的產(chǎn)品依賴葡萄酒廠家還是依賴自己?

其次是了解葡萄酒招商市場的狀況,經(jīng)銷商要了解當?shù)氐牡乩砦恢茫丝跀?shù)量,人口構成、民族習俗、消費習慣、渠道構成、廠家數(shù)量和大致業(yè)績規(guī)模,各個廠家的人員數(shù)量,當?shù)仄放苾?yōu)質渠道客戶,沒有開發(fā)的葡萄酒加盟渠道等等。這些需要進一步了解,知己知彼百戰(zhàn)百勝,還需要廠家的各種支持,支持就是廠家銷售政策,相關指導只是培訓和市場指導。
再次尋找產(chǎn)品的賣點,更準確的應該是特銷賣點,不管是哪一個新品,沒有一個好的賣點,在葡萄酒招商市場不可能站得住腳的。產(chǎn)品最基本的賣點就是口味,好的產(chǎn)品就是比別人的口味好,尤其是價格方面更加適合大眾消費的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品類和品牌主張有說明不一樣,同類的產(chǎn)品有什么差別。產(chǎn)品的價格有沒有什么優(yōu)勢,如果沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品的價格是否有支撐點,消費者能不能接受這個價格,產(chǎn)品銷售的葡萄酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。葡萄酒代理商還是要努力去營銷各種平臺去推廣自身品牌。
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