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    在日常經(jīng)營過程中，對品牌的選擇是一個很重要的決定，很多葡萄酒代理商在進完貨以后沒有取得任何收益，最后又怪產(chǎn)品和市場環(huán)境不好。也許是產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，但是經(jīng)銷商經(jīng)營的體系也可能存在問題，或者說這個產(chǎn)品本來就不適合市場。和正規(guī)葡萄酒招商企業(yè)不同的是，葡萄酒經(jīng)銷商在購買新的產(chǎn)品很少去市場做調查和研究，大多數(shù)是根據(jù)自己的市場操作經(jīng)驗來作為分析為基礎，在和一些個人對新產(chǎn)品的直接來決定的。這種行為屬于太過自信，不建議這樣。我覺得還是親自去市場做好調研和分析后再來決定。怎么樣選中有潛力的產(chǎn)品，葡萄酒代理經(jīng)銷商怎么樣才能練成火眼金睛？
    首先要認清自己，作為葡萄酒加盟商接納新品的時候一定要盡自己最大努力去執(zhí)行。自己的資金、渠道、配送、人力、社會關系等等，一定要做考慮，自己是不是遇到瓶頸了，是不是可以進行下一步發(fā)展的空間，當?shù)厥袌隹臻g是不是還很大?是不是可以經(jīng)營更大區(qū)域，自己的產(chǎn)品依賴葡萄酒廠家還是依賴自己？

    其次是了解葡萄酒招商市場的狀況，經(jīng)銷商要了解當?shù)氐牡乩砦恢茫�人口�?shù)量，人口構成、民族習俗、消費習慣、渠道構成、廠家數(shù)量和大致業(yè)績規(guī)模，各個廠家的人員數(shù)量，當?shù)仄放苾?yōu)質渠道客戶，沒有開發(fā)的葡萄酒加盟渠道等等。這些需要進一步了解，知己知彼百戰(zhàn)百勝，還需要廠家的各種支持，支持就是廠家銷售政策，相關指導只是培訓和市場指導。
    再次尋找產(chǎn)品的賣點，更準確的應該是特銷賣點，不管是哪一個新品，沒有一個好的賣點，在葡萄酒招商市場不可能站得住腳的。產(chǎn)品最基本的賣點就是口味，好的產(chǎn)品就是比別人的口味好，尤其是價格方面更加適合大眾消費的產(chǎn)品。產(chǎn)品的品類和品牌主張有說明不一樣，同類的產(chǎn)品有什么差別。產(chǎn)品的價格有沒有什么優(yōu)勢，如果沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格是否有支撐點，消費者能不能接受這個價格，產(chǎn)品銷售的葡萄酒加盟渠道有沒有什么差異等等各種方面去考慮大局。葡萄酒代理商還是要努力去營銷各種平臺去推廣自身品牌。