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      從去年白酒市場的白酒代理和經銷商方面看，現階段的酒水行業發展遇到了瓶頸，銷量明顯下滑，因為受到大環境的影響，經銷商代理商們庫存壓力增大，資金鏈短缺，中小白酒招商企業面臨存亡考驗。對酒水代理和經銷商面臨的壓力問題可以從強化分銷系統的建設、強化系統服務、強化經銷商隊伍和白酒代理的組織管理系統和從互聯網平臺，譬如酒水招商網等推廣宣傳來解決。但是前提是要有足夠的資金做支撐，否則難逃淘汰的局面。
      據市場調查，經銷商轉行退市的現象也有發生，但比例不大，因為危機剛開始，但是春季后是白酒的淡季，會有一部分經銷商和白酒代理陸續退出，當產能過剩，白酒招商市場遇阻等問題付出水面之后，首先受到沖擊的酒水經銷商。然而大部分經銷商不及時處理管理、素質、能力等問題，面對壓力選擇逃避，只有注重自身，能發現問題解決問題的經銷商才能在危機中生存。
      在這種時候廠商應該關注經銷商的利益問題，穩定經銷商，廠商在進行白酒招商的同時也應該為現階段代理商的利益，幫助他們度過難關，廠商現在應該考慮長期戰略合作。現在很多企業和管理層只關注短期發展，只追求短期的利潤提升，這就不能從根本上幫助經銷商解決實際問題，真正的廠商合作是榮辱與共，這樣白酒招商才能順利進行，互相扶持走的更遠。廠商也可以在互聯網平臺上進行招商推廣，像酒水招商網等平臺上進行。

      順應時代，找到適合自己的才是挺好的，隨著互聯網的快速發展，網絡化的熱潮沸沸揚揚，但前提是吧自己的產品線做的完善，才能接觸。對中小型經銷商說，完成自身的產品結構很重要。對于中小型經銷商來說，多數人沒有能力精力來做電子商務，電子商務實現還是先集中大廠。白酒渠道的網絡化、電子商務化勢必成為趨勢，廠家可以多通過酒水招商網等平臺來了解互聯網信息的推廣。