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    近些年來，白酒行業(yè)崛起出一批新穎品牌，加速促進了白酒招商模式的成熟，白酒企業(yè)的招商不再是局限活動的規(guī)劃，而是前接品牌規(guī)劃，后連市場規(guī)劃。對于白酒招商的階段實現全程營銷管控，突出重點，掌控節(jié)奏。
    由于市場消費潛力和競爭情況各不相同，企業(yè)資源和市場運營能力也存在差異，在實際運作中，不是所有企業(yè)都用從上而下的順向模式。
    一般企業(yè)招商有兩種引導模式，一是逆向引動。大多數資金不太充足的中小廠家，由于資金不足，這些廠家只能選擇特定的市場進行推進，重心放在白酒加盟終端餐飲的鋪貨和促銷上，同時分一小部分資金用于廣告宣傳，地方經銷商會主動找白酒代理，以終端來啟動中間商。這種模式好處是啟動資金少，市場穩(wěn)固，但是因市場切入速度慢，力量微薄難以形成規(guī)模，常見于一些競爭不激烈的區(qū)域市場。
    還有一種是順向引動，這種也是白酒加盟行業(yè)的主流模式。大部分酒類經銷商推崇廣告，迷信傳銷，不過酒類消費者大部分都有依廣告、促銷購買的習慣，這種模式缺點是投入資金費用大，優(yōu)點是市場切入快，易于促成消費。

    招商的全程營銷管控講究整體調配，系統(tǒng)協(xié)調，但在過程中必須突出重點。一般來說一個白酒代理區(qū)域市場占有率、銷售額、品牌表現挺好的品牌不會超過三個，一些新銳品牌進入市場后，在廣告促銷攻勢不能起作用情況下，往往會突破白酒加盟市場邊界，進入其他市場。一般白酒招商企業(yè)選擇市場和消費群體，依據四個標準：可測量性、需求足量性、可進入性和易反應性。
    全程營銷要把握好尺度，把握輕重，多表現在市場的資源投入、返利、促銷、利潤空間等方面。白酒代理經銷商要多根據企業(yè)的招商政策來選擇適合自己的區(qū)域市場，順勢而為。