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    天氣開始轉(zhuǎn)暖，不知覺得已來到了春天。已經(jīng)開始了新的一年，對于白酒招商企業(yè)，在這個黃金耕耘期的季節(jié)應(yīng)該怎么做呢？
    首先呢應(yīng)該先抓營銷，新年伊始是酒類銷售市場開拓的旺季，對于白酒招商企業(yè)，要有規(guī)劃的開展部署新年銷售計(jì)劃，細(xì)節(jié)到位，層層分布，只有年初策劃安排的好，年底才會有一個豐收。具體要怎么做呢？應(yīng)該先壓貨，幫白酒代理商分到分銷商，分銷商再分到白酒加盟終端，最后是終端到消費(fèi)群體。千萬注意的是一批出量，二批量利，白酒加盟終端靠利。對于第一波商主要是為了出銷量，第二波銷量和利潤都要確保好，而終端是要靠利潤來激勵，哪個產(chǎn)品利潤高就賣哪個。并且要改變之前開大會的習(xí)慣，改變成多頻次的小型白酒代理商訂貨會，把整體分成區(qū)域，效果顯著。
    其次要抓考核，年初是激勵核心動力的時刻，很多白酒招商企業(yè)缺少增長的動力，核心問題在于管理。年初每個企業(yè)都要下達(dá)考核指標(biāo)，通過這一年員工的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。一是可以給白酒加盟渠道一些優(yōu)惠政策，二是給員工的激勵政策，要從榮耀、實(shí)惠、成就、激動和未來發(fā)展等方面激勵。年底的物質(zhì)獎勵，升遷的指標(biāo)，成就的滿足感方面入手，而白酒代理商是給一些優(yōu)惠政策，年底時請客吃飯聯(lián)絡(luò)一下感情。

    緊接著就是招兵買馬，引進(jìn)人才。年初是招聘市場的高峰期，有三金四銀之說，因此白酒招商企業(yè)的人力部門要積極引進(jìn)人才，先找管理層的骨干。企業(yè)想要蓬勃發(fā)展，如果缺少運(yùn)籌帷幄的師只能暈頭轉(zhuǎn)向，當(dāng)然也要引進(jìn)沖鋒陷陣的猛將，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)磨合，定一個組織發(fā)育的規(guī)模。市場自然會被開荒擴(kuò)土，地盤越來越大。
    最后是要提前規(guī)劃好新的一年公司的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，制定新的規(guī)劃目的，整合團(tuán)隊(duì)，根據(jù)計(jì)劃完成新的一年目標(biāo)。