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   一個品牌要想在一個區域迅速拓展開局面，取得不錯的銷售業績，除了靠自己開店外，還需要快速建立起完善的代理商網絡。也就是需要盡快完成招商工作。這個道理每個企業都懂，所有品牌都知道白酒代理商的重要作用，都想招到合適企業的代理商，也都在拼盡全力招商。然而，很多企業會發現，無論自己怎么派人去跑白酒加盟市場，無論給出怎樣的優惠政策和扶持措施，就是無法吸引到理想的代理商關注與合作。
    根本原因在于，這些品牌等同于是死的，就是一個沒文化，沒思想，沒理念的品牌。和代理商之間，除了價格，看不到任何吸引人的信息。所以，白酒代理商不感興趣，即便是合作也毫不忠誠。有些總代理或廠家怪人家代理商不忠誠，試想一下，人家干嗎忠誠于你一個毫不知名的品牌?在實際運行中，由于缺乏理念，沒知名度品牌的白酒加盟市場表現總是很弱。因缺乏宣傳力度，導致推廣活力達不到。因為對宣傳的不了解往往帶來以下幾個致命的缺陷：
    很多品牌根本不懂廣告宣傳存在的價值，致使自己的品牌在白酒加盟市場十分陌生，幾乎沒有留下任何印象，更談不上有什么知名度了，而現在又是代理商說話的時代，你可以在酒商網等招商平臺了解一下，和你競爭的同類產品多如牛毛，代理商的品牌選擇空間很大，大品牌在酒商網等招商平臺的投資一年都是幾十萬，面對你這樣的陌生品牌,根本不會理你，誰還想和你合作?所以，任何一個品牌都不能忽視宣傳，利用宣傳在他們心中留下一些印象后，再去找他們，他們覺得似曾相識，是個品牌，才愿意和你談。

    雖然很多品牌雖然重視宣傳，卻不懂得怎樣選擇宣傳媒體。現在是品牌影響力經濟時代，在選擇媒體時一定要用心選擇和自己的形象相匹配、其和自己想找的顧客群相吻合的有知名度的品牌媒體，例如像酒商網這樣的招商網站，一家專業做酒水招商平臺的網站。找一些不知名的小網站不僅起不到任何作用，還會嚴重損害自己的品牌形象。白酒代理商不是傻瓜，從你對媒體的選擇上就可以判斷你出是個什么檔次的品牌，然后決定是否對你有興趣。
   真正的吸引力來自于品牌文化，來自于酒水品牌和經營者的理念，我們宣傳的作用就是要讓代理商從與眾不同的理念上把我們識別出來，有信心跟隨我們。