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    代理商目前存在的的困局，白酒企業責任重大。企業如果不進步，代理商很難獨立向前。企業不進步，行業格局就會被打破。如果多年來相對穩定的格局要被打破了，代理商要重新站隊，重新在酒商網等招商平臺尋找企業。一個優秀的企業崛起了，一群代理商就跟著崛起了。白酒加盟商也會有收益，所以能進步的企業非常重要。
    反之是否合理呢？一群代理商崛起了，救活了一個企業。這是不合理的。**的渠道下沉，是一個代理商不斷縮小的過程。現在還有企業還在做省代理商，但多半是小企業。許多大的品牌采取的是縣代理商模式。
    在**過去的廠商關系中，主體是白酒企業為主導，代理商處于從屬地位。比如，這幾年的壓貨文化可以證明，就是在廠商關系中，白酒企業處于強勢地位。
    然而，這種狀況現在發生了變化。總有一個企業帶領著你進步，白酒代理商選擇企業，沒有什么單一的標準，而是一個合作問題。能給你貨的，未必就能給你帶來利潤。反而言之。能給你擴大規模的，可能也就只能你養活工作人員。總之，沒有一套標準能滿足代理商的所有要求，魚和熊掌不可兼得。于是，組合才是問題的關鍵。在所有組合中，有一條是必須滿足的：總有一個企業是能夠帶領你進步的。哪怕做這個企業的產品并不賺錢。沒有這一條，白酒代理商所有的組合都沒有意義。
　　如果過去能夠帶領你進步的白酒企業，喪失了持續進步的能力，代理商就必須在酒商網等招商平臺重新選擇企業。現在很多大的品牌被代理商換掉，除了不能及時給白酒加盟商發貨虧損外，還有一點必須注意到，很多傳統的大品牌已經喪失了帶領代理商進步的能力。
　　傳統企業不進步，就盡早脫離苦海，能夠帶領代理商進步，與他的規模無關，與品牌影響力也無關。誰能抓住機會，誰在快速上升，誰能引領白酒加盟市場的變革，誰就可能帶領代理商進步。
    如果規模很小，但有上升的空間，就有想像力。規模已經到最大，如果在走下坡路的情況下，也很非常危險。大的品牌可以不進步，但不代表社會不在進步。**的改革發展，一般就是在邊緣崛起。所以，要時刻關注邊緣崛起的企業。

    新企業崛起，也許規模不會很大，或許品牌還不算知名，這些都不要緊。錐子往往比較有穿透力的。
    盡管很多代理商銷量下滑,白酒加盟商的產品賣不出去，但總體來講，代理商仍然對企業寄予希望。很多代理商開始絕望了。出現了較大面積“商家換企業”的現象。原來某些大企業根本不愁在酒商網等招商網站找不到客戶，現在開始被代理商甩掉了。如果廠家自身沒有進步，仍然像以往一樣強勢，那么這種現象還會大面積發生。
　　誰能帶領白酒代理商重新進步，誰就是代理商選擇企業的新目標。