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    隨著時代的進步，互聯網時代的到來，酒水市場也不斷的在發生著變化，消費者的購買場景，購買渠道以及購買需求都發生了很大的變化。酒水代理商很難依靠簡單的資源壟斷與信息不對稱而輕松盈利。于此同時，廠家的酒水招商政策也不能只是滿足于核心競爭力的提升，而是要圍繞整個渠道價值鏈條構建生態系統。那么，廠家應該怎么做呢？
    首先，廠家要對酒水代理商有一個定位，說的更有層次一點就叫代理商畫像。企業找什么類型的代理商至關重要，不能亂點鴛鴦譜，除了傳統的代理商分類標準，廠家在進行酒水招商的時候要特別注重主題情感的抓取，價值觀相同的更容易擦出火花，也可以相互包容與理解，同時，廠家可以通過酒商網去選擇更適合自己的代理商。
    其次，很多酒水代理商在選擇要代理商的產品的時候，看重的往往都是品牌，品牌好的產品口碑自然不會產，質量更是讓消費者夸贊，因此，最重要的就是著重培養酒水品牌，大品牌一定能夠支撐酒水走向高端。一定要多樣化，不能讓自己的產品種類太少，因為消費者的口味不同，喜歡的產品不同，口味多樣化，能夠讓更多的消費者買到自己喜歡的產品。同時廠家也要陸陸續續的推出新產品，新產品的口感，品質也要做好，這樣就能夠吸引到喜歡新鮮事物的消費者。因此，廠家可以通過酒商網這樣的平臺對品牌做進一步的推廣，從而更好的提高知名度。

    然后，廠家在進行酒水招商的時候，可以在區域中選擇一些代理商，同樣也可以在酒商網中發布一些招商信息，讓酒水代理主動找上門，把產品聚集在一個地方，擴展酒水加盟終端渠道。并且給代理商一些扶持，是代理商能夠在市場中站位腳跟。當酒水加盟終端店鋪發展穩定之后，在市場有了一定的知名度以及在大眾心理有了一定的基礎之后，可以進一步的開拓下一個市場，當廠家完成酒水代理商的部署之后，想要獲得更多的酒水加盟終端店鋪就會容易的很多了。