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葡萄酒酒商在淡季應(yīng)該做些什么

發(fā)布時(shí)間：2020/1/23 15:22:51 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    夏季天氣炎熱，傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)是酒水消費(fèi)的淡季，葡萄酒也同樣會(huì)受影響。葡萄酒招商企業(yè)一般會(huì)把銷售重心放在旺季，那么在淡季時(shí)應(yīng)該做些什么呢？
    從今年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，一季度的葡萄酒銷量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，使得進(jìn)入二季度后的銷售情況備受關(guān)注。其實(shí)相對(duì)于白酒啤酒而言，葡萄酒并沒(méi)有非常明顯的淡旺季之分，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)葡萄酒的消費(fèi)主要在商務(wù)場(chǎng)合，使得葡萄酒銷售較為穩(wěn)定，葡萄酒代理商在夏季仍能保持一定銷量。由于整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于下行期，今年的市場(chǎng)情況比起往年來(lái)較差，葡萄酒消費(fèi)雖然較為穩(wěn)定，銷量同樣有所下降。以前都說(shuō)在淡季時(shí)主做市場(chǎng)，但在現(xiàn)今市場(chǎng)碎片化的情況下，只做市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有太大效果，很多葡萄酒代理商都開(kāi)始市場(chǎng)、銷量雙管齊下。消費(fèi)渠道的多樣化導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)選擇更多，80、90后逐漸成為消費(fèi)主力也使得對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化要求越來(lái)越高。
    淡季是葡萄酒招商企業(yè)推出新產(chǎn)品的好時(shí)期，可以根據(jù)當(dāng)季的消費(fèi)需求設(shè)計(jì)新品，填補(bǔ)之前市場(chǎng)的空白區(qū)，同時(shí)增加銷量。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，淡季較為寬松的市場(chǎng)環(huán)境，也讓他們有更多精力維護(hù)自己的葡萄酒加盟渠道。在這期間，廠家會(huì)對(duì)代理商加強(qiáng)關(guān)于品牌和產(chǎn)品的指導(dǎo)培訓(xùn)，代理商也可以把產(chǎn)品新的變化和銷售策略傳達(dá)給加盟商，為之后旺季的葡萄酒加盟店銷售打下基礎(chǔ)。
    淡季雖然銷售相對(duì)平淡，但一些好的營(yíng)銷活動(dòng)也能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)銷售的小高峰，節(jié)日就是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。比如勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)，葡萄酒加盟店可以在節(jié)日期間推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，只要策劃好，短期銷量甚至可以超過(guò)旺季時(shí)期。除了傳統(tǒng)節(jié)日，新型的一些網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)更是消費(fèi)者的狂歡，只要把握好，就能有一大波銷量。夏季燥熱使消費(fèi)者對(duì)飲品的喜好偏向清淡，葡萄酒代理商這時(shí)主推起泡酒、干白、甜白之類的品種會(huì)更受歡迎。這一類葡萄酒口味偏向日常飲品，也更便于普及推廣，通過(guò)增加整體受眾來(lái)增加銷量。

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對(duì)于葡萄酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，旺季和淡季只是發(fā)展側(cè)重點(diǎn)不同，無(wú)論什么時(shí)期都不能放緩發(fā)展腳步。只有時(shí)刻保持進(jìn)取，才能一步步做大做強(qiáng)。

標(biāo)簽：葡萄酒招商，葡萄酒代理，葡萄酒加盟

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