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    現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員一旦沒(méi)有業(yè)績(jī)就去挑公司的毛病。確切來(lái)說(shuō)任何一個(gè)酒水招商企業(yè)都不可能是完美的沒(méi)有毛病的企業(yè)，再者說(shuō)無(wú)論是哪一個(gè)市場(chǎng)都不可能是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的市場(chǎng)。但是尋找圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)是為了找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，而圍繞增長(zhǎng)點(diǎn)是為了把可能變成現(xiàn)實(shí)的方法。
    1，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上找機(jī)會(huì)，對(duì)手最薄弱的酒水招商市場(chǎng)在哪里、他們的危機(jī)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)在哪里？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道是否存在劣勢(shì)地位？這些都是他的軟肋但卻是你可以把握的提高銷(xiāo)售量的大好時(shí)機(jī)。所以我們要找準(zhǔn)方向再去猛烈進(jìn)攻，打的對(duì)手措手不及。
    2，從酒水代理產(chǎn)品上找機(jī)會(huì)，銷(xiāo)量的多少依賴的是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以我們要去找不同類(lèi)型的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，在組合產(chǎn)品的組合項(xiàng)商深挖，通過(guò)調(diào)整組合項(xiàng)來(lái)優(yōu)化組合項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)及酒水加盟終端不定時(shí)的去開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)，用這些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增加。并且根據(jù)產(chǎn)品線上沒(méi)有的產(chǎn)品，進(jìn)行高銷(xiāo)量產(chǎn)品和新產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售。

    3，在酒水加盟渠道上找機(jī)會(huì)，平時(shí)要去挖掘產(chǎn)品渠道，尋找有機(jī)會(huì)的新渠道，在哪些渠道可以進(jìn)一步的加強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)上有沒(méi)有什么遺漏的地方，現(xiàn)在的整個(gè)市場(chǎng)在酒水加盟終端只是基本完成了鋪貨的工作，具體自己的市場(chǎng)維護(hù)有沒(méi)有做到位，這是自己應(yīng)該注意的自己是不是可以在一些小的加盟終端商做到有規(guī)律的維護(hù)。在酒水代理商和市場(chǎng)上鋪貨順利的同時(shí)，也要做好對(duì)終端的維護(hù)次數(shù)，要做到不留下任何遺漏。
    4，要去挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力把他們的潛力充分的挖掘出來(lái)。在酒水招商市場(chǎng)要明確目標(biāo)和分工，根據(jù)個(gè)人的能力和工作任務(wù)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分化，做到每個(gè)人都有工作目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)可以把酒水代理市場(chǎng)獲得利潤(rùn)以獎(jiǎng)勵(lì)的方式發(fā)放，這樣可以調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性。目前來(lái)看現(xiàn)在的市場(chǎng)潛力是巨大的，但是關(guān)于這些市場(chǎng)的潛力怎么去利用還是要看自己怎么去挖掘這些潛力了。