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    一個行業(yè)有佼佼者必然會有失敗了的，每個行業(yè)都是如此，競爭異常激烈，白酒行業(yè)也不列外。作為一名白酒代理商，知道自己失敗在哪里就是進(jìn)步，改掉這些問題也就有可能成為這個行業(yè)的佼佼者，從哪里跌倒就從哪里站起來。以下是失敗的白酒代理商的通病。
    沒有主見。作為一個白酒代理商，你需要有自己的主見，根據(jù)自己代理的地區(qū)環(huán)境選擇合適自己的產(chǎn)品組合，一味地聽取白酒招商廠家給安排的類型，那最后就會把自己的前程敗送，自己要學(xué)會思考，并且使用一切方式主動擴展白酒加盟渠道，路是自己的別人幫不了你，別人也不知道你想走的路是哪一種。
    沒有自己專業(yè)的維護(hù)白酒加盟終端的人員，白酒代理商可能自己也不了解自己的加盟終端市場，也不知道如何與自己的加盟終端市場進(jìn)行溝通和交流，有一支自己的專業(yè)人員去跟酒水加盟終端店鋪進(jìn)行溝通，這樣就會很有效的了解到白酒加盟終端店鋪的需求，也不會整天怨聲載天說白酒招商廠家的政策不行。
    每天在辦公室，作為一個白酒代理商，你需要出去了解市場，而不是整天在辦公室整點上下班，閉門造車，你需要初去了解一些比較好的白酒招商政策，買一點點貨就沾沾自喜，每天都活在幻想中，這樣的企業(yè)是絲毫沒有戰(zhàn)斗力的，在激烈的酒企行業(yè)競爭中是走走不了多遠(yuǎn)的。

    做事情拖拖拉拉，任何事情都是慢吞吞的，選擇一個產(chǎn)品需要半個月，時常處在觀望狀態(tài)，等到自己下定決心了，這款產(chǎn)品可能已經(jīng)不那么暢銷了，尋找一個白酒加盟終端店鋪，各種理由拖拖拉拉，到最后酒水加盟終端市場都被別人搶走了，錯失了各種各樣的良機。
    對于自己所選擇的品牌沒有一個清晰的理念，只會隨大流，不去思考自己以后的道路如何走，看到市場上面哪個廠家的白酒招商政策好就做哪個品牌。只顧眼前的利益，閉門造車，這樣的代理商不會長久。
    當(dāng)您認(rèn)識到自己的錯誤，就已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了，當(dāng)你做出了改變，你就已經(jīng)在通往成功的道路上越走越遠(yuǎn)了。