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    隨著葡萄酒行業(yè)的發(fā)展，葡萄酒代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，相對(duì)于更為發(fā)達(dá)的一二線城市，三線城市的精品葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較弱，不少代理商開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向三線城市的葡萄酒加盟市場(chǎng)。三線城市的葡萄酒消費(fèi)意識(shí)大多不強(qiáng)，加上精品葡萄酒偏向高端的定位，代理商想要成功開(kāi)發(fā)這片市場(chǎng)需要提前制定合適的營(yíng)銷策略。
    雖然同為三線城市，不同地區(qū)的城市經(jīng)濟(jì)水平也有不小差距，代理商應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì)較為活躍的三線城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，將葡萄酒招商品牌打入當(dāng)?shù)睾诵娜�層作為突破口。選定城市的中高層收入階層作為精品葡萄酒的目標(biāo)客戶群體，具有較高的消費(fèi)水平，為了將自己代理的產(chǎn)品在中高層收入階層快速推廣開(kāi)，葡萄酒代理商可以尋找當(dāng)?shù)睾诵娜�層人物進(jìn)行合作。合作伙伴挺好在核心圈層具有不小影響力，挺好是領(lǐng)袖型的人物，因?yàn)橹懈邔酉�費(fèi)者很多都會(huì)以領(lǐng)袖人物的喜好作為流行風(fēng)向標(biāo)。代理商可以用舉辦高端品酒會(huì)的形式，向目標(biāo)客戶介紹葡萄酒加盟品牌產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和歷史來(lái)推廣產(chǎn)品。
    因?yàn)槿�線城市的消費(fèi)者大多都對(duì)葡萄酒了解不多，對(duì)于購(gòu)買精品葡萄酒會(huì)更為謹(jǐn)慎。用體驗(yàn)式服務(wù)來(lái)營(yíng)銷葡萄酒招商品牌產(chǎn)品能取得更好的效果。代理商可以在葡萄酒專賣店內(nèi)設(shè)置體驗(yàn)室，布置一些與葡萄酒文化相關(guān)的裝飾、書(shū)籍、影響資料。當(dāng)有顧客前來(lái)消費(fèi)時(shí)，可以先帶顧客去體驗(yàn)室講解精品葡萄酒加盟產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還可以讓顧客對(duì)感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行品嘗，這種高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)軌蛴行Ъぐl(fā)客戶的消費(fèi)欲望。

    節(jié)日促銷作為一種傳統(tǒng)的促銷方式，一直都能起到很好的效果。很多葡萄酒代理商會(huì)覺(jué)得大多數(shù)節(jié)日和精品葡萄酒沒(méi)太大關(guān)聯(lián)，不適合做相關(guān)的促銷活動(dòng)，其實(shí)不然。現(xiàn)在消費(fèi)者的觀念逐漸轉(zhuǎn)變，特別是對(duì)新一代的年輕人來(lái)說(shuō)，葡萄酒不再只和愛(ài)情或商務(wù)相關(guān)，在母親節(jié)送給母親或者教師節(jié)送給老師一支葡萄酒作為禮物，在他們看來(lái)也是不錯(cuò)的選擇。所以，代理商一定要重視節(jié)日促銷，在節(jié)日期間推出一些葡萄酒招商品牌產(chǎn)品的套裝組合，能夠給銷量帶來(lái)不小的提升。