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    隨著白酒行業(yè)發(fā)展成熟，白酒招商企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。即使廣告促銷的手段層出不窮，企業(yè)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)也原來越緩慢，加上消費(fèi)者白酒消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使白酒企業(yè)處境越發(fā)艱難。在未來，只有將白酒市場(chǎng)深度細(xì)分，深入開發(fā)特定的白酒代理市場(chǎng)，才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)更近一步的發(fā)展。
    市場(chǎng)從不同角度進(jìn)行定位，對(duì)市場(chǎng)的劃分也完全不同。例如以口感來細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多新的口感感念，如醇和、綿柔、淡雅、爽口等，這些口感相對(duì)于以前用年份來劃分，能夠幫助產(chǎn)品找到更合適的白酒加盟渠道。如果以消費(fèi)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，則能夠更為準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，為特定消費(fèi)者市場(chǎng)量身定做研發(fā)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品完全契合選定的白酒招商市場(chǎng)，銷量自然不成問題。消費(fèi)細(xì)分可以從消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、收入、學(xué)歷等方面進(jìn)行劃分，找到具有共同需求點(diǎn)的特定消費(fèi)群體。除此以外，還可以以區(qū)域細(xì)分或渠道細(xì)分：區(qū)域細(xì)分主要針對(duì)地方白酒企業(yè)，他們能夠依靠地域優(yōu)勢(shì)占據(jù)本地白酒代理市場(chǎng)，阻攔競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的進(jìn)入；渠道細(xì)分可以根據(jù)代理商不同渠道特性，選擇更適合的產(chǎn)品渠道來進(jìn)行白酒銷售。

    上面的市場(chǎng)細(xì)分其實(shí)很早就已經(jīng)存在，但之前企業(yè)只是模糊的按這種方法來開發(fā)白酒加盟市場(chǎng)，并沒有十分清晰的概念。當(dāng)提出市場(chǎng)細(xì)分的概念之后，這些市場(chǎng)的細(xì)分自然出現(xiàn)，而除了這些也有在市場(chǎng)細(xì)分明確之后新出現(xiàn)的一些細(xì)分方向。功能細(xì)分就是新出現(xiàn)的市場(chǎng)細(xì)分，白酒招商企業(yè)以前的白酒產(chǎn)品就是作為一種飲品，并沒有什么功能上的不同，自從健康白酒的概念盛行之后，消費(fèi)者才開始注重白酒功能的不同。但現(xiàn)在關(guān)于白酒功能的開發(fā)還不夠充分，劃分時(shí)更多的只是分出一個(gè)保健酒的白酒代理市場(chǎng)，還需要企業(yè)繼續(xù)研發(fā)拓展功能概念。另一個(gè)越來越受重視的市場(chǎng)細(xì)分方法是按用途來細(xì)分，近年來越來越受關(guān)注的婚宴市場(chǎng)就是用途細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)上的白酒產(chǎn)品專為婚宴設(shè)計(jì)，企業(yè)合作的白酒加盟商家也多是婚紗影樓、酒店、喜事用品店之類。
    不管按照什么方式進(jìn)行細(xì)分，白酒企業(yè)想要在未來更近一步發(fā)展，都必須重視細(xì)分市場(chǎng)的深度開發(fā)。