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    現(xiàn)今市場環(huán)境下，酒水產(chǎn)品更新迭代的速度越來越快，很多產(chǎn)品酒水代理商剛開始代理銷售，其市場就已經(jīng)開始進(jìn)入死亡倒計(jì)時。以前代理商代理一款產(chǎn)品可能光培育市場就要兩三年，等市場培育成熟后代理商能運(yùn)營這個酒水招商品牌產(chǎn)品好幾年，甚至十幾年后產(chǎn)品才會進(jìn)入衰退期，代理商才需要重新找新產(chǎn)品代理。而現(xiàn)在，能夠代理一年再更換的產(chǎn)品都屬于周期較長，大多數(shù)產(chǎn)品連一年都撐不過，使得代理商只能不停尋找新的產(chǎn)品進(jìn)行酒水加盟合作。
    互聯(lián)網(wǎng)的存在使得新產(chǎn)品的成長周期大大縮短，但同時也極大的減少了新產(chǎn)品的壽命，讓企業(yè)培育新產(chǎn)品變得越來越困難，所以酒水代理商在選擇一款新產(chǎn)品進(jìn)行代理時一定要慎重考慮。首先要考慮的就是產(chǎn)品的生命周期問題，雖然說現(xiàn)在產(chǎn)品壽命都有所減少，但有市場需求和技術(shù)含量的產(chǎn)品總能存活的更久一些。只有酒水招商品牌產(chǎn)品能夠生存夠久，代理商才能將產(chǎn)品市場發(fā)展起來，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的長期盈利。產(chǎn)品的市場需求越高，越不容易短期就達(dá)到飽和，能夠給新產(chǎn)品留下足夠發(fā)展立足的時間，建立自己的酒水加盟渠道；產(chǎn)品的技術(shù)含量越高，則越難被競爭對手仿制，能夠較長時間保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，通過產(chǎn)品差異化特性吸引消費(fèi)者購買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量快速增長。

    其次，酒水代理商選擇的新產(chǎn)品一定要能夠盈利，即使利潤不高也可以，但決不能虧損。有些代理商會被廠家描述的新產(chǎn)品未來廣大前景所迷惑，愿意賠錢進(jìn)行新產(chǎn)品的市場培育，以期在新產(chǎn)品市場成熟后獲得巨大回報。先不說新的酒水招商品牌產(chǎn)品能否培育成功，假使真的能成功，前期代理商需要進(jìn)行多少投入，在成功后要多久才能收回成本，亦或者能否收回成本，畢竟新產(chǎn)品市場成熟后獲益最大的是酒水企業(yè)，這時企業(yè)已經(jīng)不太需要代理商推廣新產(chǎn)品，最初對代理商的許諾能做到多少，還不可知。而如果新產(chǎn)品的市場開發(fā)直接失敗，那代理商的前期投入只能直接打了水漂，連個回響都沒有。所以代理商選擇新產(chǎn)品時，不管企業(yè)說的多么天花亂墜，都要選擇能夠盈利的產(chǎn)品進(jìn)行酒水加盟。