現(xiàn)今市場環(huán)境下,酒水產(chǎn)品更新迭代的速度越來越快,很多產(chǎn)品酒水代理商剛開始代理銷售,其市場就已經(jīng)開始進(jìn)入死亡倒計(jì)時。以前代理商代理一款產(chǎn)品可能光培育市場就要兩三年,等市場培育成熟后代理商能運(yùn)營這個酒水招商品牌產(chǎn)品好幾年,甚至十幾年后產(chǎn)品才會進(jìn)入衰退期,代理商才需要重新找新產(chǎn)品代理。而現(xiàn)在,能夠代理一年再更換的產(chǎn)品都屬于周期較長,大多數(shù)產(chǎn)品連一年都撐不過,使得代理商只能不停尋找新的產(chǎn)品進(jìn)行酒水加盟合作。
互聯(lián)網(wǎng)的存在使得新產(chǎn)品的成長周期大大縮短,但同時也極大的減少了新產(chǎn)品的壽命,讓企業(yè)培育新產(chǎn)品變得越來越困難,所以酒水代理商在選擇一款新產(chǎn)品進(jìn)行代理時一定要慎重考慮。首先要考慮的就是產(chǎn)品的生命周期問題,雖然說現(xiàn)在產(chǎn)品壽命都有所減少,但有市場需求和技術(shù)含量的產(chǎn)品總能存活的更久一些。只有酒水招商品牌產(chǎn)品能夠生存夠久,代理商才能將產(chǎn)品市場發(fā)展起來,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的長期盈利。產(chǎn)品的市場需求越高,越不容易短期就達(dá)到飽和,能夠給新產(chǎn)品留下足夠發(fā)展立足的時間,建立自己的酒水加盟渠道;產(chǎn)品的技術(shù)含量越高,則越難被競爭對手仿制,能夠較長時間保持產(chǎn)品的獨(dú)特性,通過產(chǎn)品差異化特性吸引消費(fèi)者購買,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量快速增長。

其次,酒水代理商選擇的新產(chǎn)品一定要能夠盈利,即使利潤不高也可以,但決不能虧損。有些代理商會被廠家描述的新產(chǎn)品未來廣大前景所迷惑,愿意賠錢進(jìn)行新產(chǎn)品的市場培育,以期在新產(chǎn)品市場成熟后獲得巨大回報。先不說新的酒水招商品牌產(chǎn)品能否培育成功,假使真的能成功,前期代理商需要進(jìn)行多少投入,在成功后要多久才能收回成本,亦或者能否收回成本,畢竟新產(chǎn)品市場成熟后獲益最大的是酒水企業(yè),這時企業(yè)已經(jīng)不太需要代理商推廣新產(chǎn)品,最初對代理商的許諾能做到多少,還不可知。而如果新產(chǎn)品的市場開發(fā)直接失敗,那代理商的前期投入只能直接打了水漂,連個回響都沒有。所以代理商選擇新產(chǎn)品時,不管企業(yè)說的多么天花亂墜,都要選擇能夠盈利的產(chǎn)品進(jìn)行酒水加盟。
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