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    現(xiàn)在大多數(shù)紅酒代理商都已經(jīng)意識(shí)到渠道對(duì)于自身的重要性，努力開發(fā)自己的銷售渠道，在市場上掌握終端布局。但是市場的開發(fā)也需要根據(jù)自身情況制定策略，不然很容易陷入渠道布局不合理、終端市場紅酒招商品牌競爭過于激烈的困境。
    如果代理商實(shí)力強(qiáng)大，在進(jìn)入市場時(shí)就可以選擇直面對(duì)手實(shí)力*大的區(qū)域，將對(duì)手強(qiáng)勢趕出市場，而如果代理商實(shí)力不足，就要避其鋒芒，選擇競爭較弱的區(qū)域作為開發(fā)紅酒加盟渠道的進(jìn)入點(diǎn)。不管實(shí)力是否強(qiáng)大，在剛進(jìn)入市場時(shí)都要將選定的區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定再尋求向外擴(kuò)張。只有將自己選定的根據(jù)地市場渠道深入開發(fā)，完成整個(gè)終端市場的布局掌控，紅酒代理商才不用擔(dān)心自己在向外發(fā)展時(shí)被人端了后方。除了這種以點(diǎn)擴(kuò)面較為穩(wěn)定的發(fā)展方式，代理商還可以采取稍快一些的另一種方法，即按照市場的優(yōu)劣程度安排進(jìn)入順序。這種方法適合實(shí)力較為強(qiáng)大的一二線知名紅酒招商企業(yè)品牌，能夠直接進(jìn)入挺好的市場進(jìn)行推廣，等最優(yōu)市場開發(fā)完成，緊接著進(jìn)入稍次一級(jí)優(yōu)秀市場，不再看市場區(qū)域是否相連。代理商在采用這種方式開發(fā)紅酒加盟渠道時(shí)，需要合作企業(yè)提供有力支持，廠家和代理商共同努力才能快速搶占市場，確立品牌在市場中的優(yōu)勢競爭力。
    在具體開發(fā)一個(gè)區(qū)域市場時(shí)，紅酒代理商需要制定更為細(xì)致的計(jì)劃。將市場劃分成更小的區(qū)域分別開發(fā)，每個(gè)小區(qū)域合理布局終端店的位置，形成覆蓋這個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)，然后將各個(gè)小區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)相互連接，達(dá)成最終掌控整個(gè)區(qū)域市場終端渠道的目的。這樣能夠快速提高代理的紅酒招商品牌知名度，不過整個(gè)市場同時(shí)進(jìn)行開拓對(duì)于人力、物力要求都較高，如果代理商覺得力有未逮，可以選擇在選定市場外圍和中心之間設(shè)置如同同心圓分布的紅酒加盟店網(wǎng)點(diǎn)，然后同時(shí)向內(nèi)外輻射性發(fā)展。

    代理商合理布局渠道的前提是有詳細(xì)可行的計(jì)劃，而不是憑著一時(shí)想法。只有建立在足夠資料上具有可執(zhí)行性的計(jì)劃，才能真正幫助代理商布局終端市場。