越來越多的葡萄酒進(jìn)入到了大型的商場，并且被葡萄酒代理商作為價(jià)格的標(biāo)桿，主要是因?yàn)椋诖笮蜕虉鲋衅咸丫频纳娌⒉蝗菀祝枰c葡萄酒招商廠家進(jìn)行合作。精品專柜的客戶主要是團(tuán)購客戶，很少會(huì)有散客購買，大部分都是企業(yè)購買，而且也可以避免員工拿回扣，精品專柜和普通柜臺(tái)的客戶群體有很大的區(qū)別，所以代理商在拓展葡萄酒加盟渠道的時(shí)候，一定要用不同的產(chǎn)品來開拓不同的市場，對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位。
普通專柜主要面向普通消費(fèi)者，他們選擇的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高，葡萄酒代理商可以根據(jù)這些消費(fèi)者的消費(fèi)心理選擇價(jià)格低的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，精品專柜主要是團(tuán)購，主要銷售高端酒，客戶的采購量一般都很高，同時(shí)利潤也很不錯(cuò)。代理商可以取得葡萄酒招商企業(yè)的幫助，然后開拓高端市場，為自己帶來豐厚的利潤。但是進(jìn)入精品柜臺(tái)卻非常困難，門檻很高，一定要有足夠的關(guān)系，把各方面的關(guān)系都疏通，這樣子才可以拓展精品專柜的葡萄酒加盟渠道。不然的話，就算給很多錢，也不一定進(jìn)得去。
并且有很多大型的商場的專柜并不是商場自己在運(yùn)營而是承包給了其他的公司，所以葡萄酒代理商一定要做好功課，整明白到底是誰在負(fù)責(zé)，找準(zhǔn)之后再做功課，也是可以進(jìn)去的。如果可以順利進(jìn)去對葡萄酒招商企業(yè)的品牌也是有很大的幫助的，所以代理商在必要的時(shí)候也可以尋求企業(yè)的幫助。進(jìn)去之后，在精品專柜進(jìn)行銷售，一定要進(jìn)行推廣，可以采用買贈(zèng)的方式進(jìn)行推廣，或者是滿一定的金額送購物卡加油卡之類的，對團(tuán)購客戶有很強(qiáng)的吸引力。代理商在拓展精品專柜的葡萄酒加盟渠道的時(shí)候，一定要制訂計(jì)劃，提前做好準(zhǔn)備，才可以更快更順利的開拓市場。在銷售的時(shí)候，也可以采用給導(dǎo)購提成的方式，刺激導(dǎo)購的積極性，讓導(dǎo)購配合自己進(jìn)行銷售。
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