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    這兩年，很多酒水代理商陷入困境，甚至為此負債累累，最后只能退出這個行業，但是在這個過程中，下游的商戶和上游的酒水招商企業都只是在觀望，似乎代理商已經被放棄了。代理商也總是在說，現在的生意越來越不好做，成本在上漲，市場也不行，拓展酒水加盟渠道也很困難。還有現在電商平臺的快速發展，還有網絡話題的影響，得出代理商已經要被淘汰的這個結論。
    但是事實并不是這樣的，電商并不是在消滅酒水代理商，而是整合資源，和上下游進行合作，是為了取代代理商，起到和代理商一樣的效果，都是中間商只是形式不同，經營模式不同，所以淘汰的并不是代理商，而是落后的經營模式，酒水招商企業對代理商還是有很大的需求的。對下游的商戶來說，每一個店里，都有不同種類的商品，這些都是需要代理商的，需要好幾個代理商才可以湊齊一家店里的所有商品，再加上還有二批商，導致過程非常復雜，代理商在拓展酒水加盟渠道的時候也很困難。

    但是新型經營模式的出現，減少了中間繁瑣的過程，把產品和配送都集中起來，使便利性得到了很大的提高，雖然這還是酒水代理商的工作。當有了更加便利的形式，那么以前落后的模式就會被市場淘汰。當然，不論是哪種模式，對代理商和酒水招商企業來說，最重要的還是利潤，在廠家和終端的眼中，代理商的存在削弱了他們的利潤，但是代理商也是有很大的成本的，構成也很復雜。與之相反。新型銷售模式的構成就很簡單，可以依靠自身的影響力，縮短整個銷售流程，可以使廠家獲得更加豐厚的利潤，在拓展酒水加盟渠道的時候，也更加有優勢。對很多代理商來說，對自己的定位就是賣貨，要的就是銷量，對自身沒有經營，市場淘汰的不是代理商這個行業，而是一種落后的經營模式和經營理念。