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    很多中小酒企在進(jìn)行白酒招商時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮開發(fā)大量單品，希望能夠招收更多的代理商。然而往往事與愿違，開發(fā)眾多單品投入不少，卻不能帶來(lái)良好的招商效果，付出與收獲不成正比，令人困惑。
    中小酒企開發(fā)單品往往盲目追逐市場(chǎng)，哪款產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上最為火爆，便立刻仿照著開發(fā)類似的同款單品，希望能夠更容易招到白酒代理商。但是這些中小酒企只看到產(chǎn)品火爆的表象，卻沒(méi)有深入思考為什么會(huì)有那么好的銷量。一款產(chǎn)品能夠成功需要市場(chǎng)定位、策劃推廣、白酒加盟渠道開發(fā)等多方面的良好配合，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品形象，僅僅仿照外形開發(fā)的單品無(wú)法獲得成功。很多中小酒企都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品種類越多，白酒代理商的選擇就越多，也更容易達(dá)成合作。實(shí)際上，好的代理商選擇代理產(chǎn)品會(huì)從多方面考慮，包括產(chǎn)品是否是廠家的主推系列，能不能開發(fā)合適的白酒加盟渠道，對(duì)于市場(chǎng)是否有合理的定位規(guī)劃等等。所以多而雜的大量單品非但不能吸引代理商，還會(huì)讓代理商覺(jué)得廠家并沒(méi)有提前做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方案，從而拒絕合作，給中小酒企的白酒招商帶來(lái)困難。
    有的中小酒企最初是打算穩(wěn)定發(fā)展，先開發(fā)出幾款單品進(jìn)行推廣，等到打開一定市場(chǎng)后再逐步研發(fā)推出新的產(chǎn)品。開始的規(guī)劃很好，卻很少有企業(yè)能夠堅(jiān)定執(zhí)行。萬(wàn)事開頭難，中小酒企起步時(shí)可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，如新的產(chǎn)品很難快速打開市場(chǎng)，產(chǎn)品推出后短時(shí)間內(nèi)無(wú)法產(chǎn)生收益，銷量無(wú)法提高，白酒代理商很難招到等等。在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，其中大多數(shù)廠家都會(huì)變得急躁，懷疑是自己的產(chǎn)品本身存在問(wèn)題，才無(wú)法打開市場(chǎng)。這部分廠家選擇的解決方法往往是仿照市場(chǎng)上銷量好的產(chǎn)品重新研發(fā)新產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品效果仍不好就再換一款產(chǎn)品開發(fā)，最終發(fā)展成企業(yè)單品眾多卻招商困難的情況。

    其實(shí)，中小酒企剛開始時(shí)會(huì)遇到困難是正常情況，這時(shí)最需要做的是解決問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從多方面了解市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的信息反饋，例如找代理商和白酒加盟商詢問(wèn)情況，了解銷售人員接待顧客遇到的問(wèn)題，甚至自己到市場(chǎng)上進(jìn)行走訪。通過(guò)大量信息收集找出問(wèn)題關(guān)鍵，針對(duì)問(wèn)題做出解決方案，最終解決問(wèn)題。只有這樣中小企業(yè)才能真正獲得發(fā)展，逐步做大做強(qiáng)，當(dāng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況良好時(shí)，白酒招商自然而然就會(huì)變得容易。