受經濟形式的影響，白酒市場的競爭激烈，新工藝白酒雖然依照國家強制性標準和規則檢測都是合格的，但隨著人民生活水平的不斷提高，保健意識的增強，白酒低度化日趨明顯！高端的白酒仍然是消費的主流，在不少的白酒代理商看來高價位白酒阻止不了白酒的消費，因為高端白酒的消費群體相對穩定，而且是送禮的首選，但在價格上還是采用保守的做法！現在與以往不同的是白酒加盟商會提前備貨，這是主要擔心在銷售旺季是白酒的價格會瘋狂的上漲，大多數的加盟商抱著不賠不賺的心理，希望清理庫存，以周轉資金。而中低端的白酒市場則是采用促銷牌，白酒招商廠家在沖擊銷量的同時也搶占了更多的市場份額，在社區周邊的各大超市的促銷專區幾乎被白酒區占據，而白酒加盟商銷售的中低算白酒品牌銷量還都挺好，在節假日的促銷力度預計會更大！但收到“酒精勾兌”和“塑料風波”的影響全國的白酒市場銷量有所下滑，一些的白酒招商廠家欲“替代”高檔白酒進入禮品專區搶奪更大的市場！
紅酒不同于白酒市場，大家消費理念的轉變和嚴查酒駕政策的出臺，紅酒的消費逐漸上升，白酒代理商也多元化發展不單單只瞄準白酒市場。有的白酒加盟商的酒水專柜白酒和洋酒柜臺不僅在架商品豐富，而且消費者的購買熱熱情也很高。而對于中低端的白酒來說一定要制定好好的戰略，白酒招商企業犧牲掉一部分的利潤來進行市場的擴展，這就是我們常說的白酒加盟終端為王。對于競爭對手的反擊拿出一部分的財力資源給白酒代理商，讓他們做槍支彈藥是很有必要的選擇！
不論是哪個檔次的產品在找準目標消費群體是很有必要的，中低端的白酒招商企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務，為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，集中企業的白酒代理商資源，制定有效的競爭則略，以增加競爭優勢！
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