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    觀看近幾年的白酒市場環境，大多數的白酒企業都開始轉移工作重心，縣級經銷商群體越來越重要，那么，我們就從縣級城市的整體出發，去看白酒代理商該如何發展！
    大多數經銷商不能快速突破縣級市場的的原因是沒有選擇合適的產品，經銷商的產品種類和白酒招商廠家的種類一樣多，認為反正產品多，這個賣不好，就換另一個，導致沒有適合自己的產品主線。其實要想成功的快速拿下當前的白酒代理區域，就應做到產品主次清晰，結構合理。
    一般能夠適應白酒加盟商所處市場的品種也就只有一兩種，因此不管廠家有多少產品，先確定自己的主導產品，在考慮突破產品。主導產品和突破產品相互配合，逐個擊破競爭對手。當然，經銷商在具體的白酒代理工作中也要注意：始終保持突破產品與競品在價格上的一致性。
    對于白酒加盟商來說鋪貨并不陌生，但是怎么鋪貨才有效呢？常見的有以下幾個方面：1、廠商聯手，以白酒招商廠家為主，以經銷商為輔，共同組建鋪貨隊伍；2、集中一兩個區域快速鋪貨；3、二批協助，快速復制；4、分工明確，造勢宣傳；5、確定鋪貨路線圖，加快鋪貨速度。
    在現實市場環境中，競爭對手遠比你想的要多，但其實要想擊破競爭對手也不難，仔細觀察也會發現他們很多的薄弱環節。選擇其中一些比較好入手開始擊破，如：在一個縣級市場選定競爭對手服務差或者沒有售后服務的酒店。
    現在很多白酒企業和白酒加盟商都會想一些辦法來穩定利潤鞏固市場。例如：有的利用月度、年度銷售返利或單品種分時段累計積分的方式穩定核心客戶，利用不定期的推廣活動、品鑒活動等抓住消費者；還有利用專場專銷活動去吸引消費者成交，常見的如生肖紀念品，集齊12屬相兌獎。

    其實，抓住客戶的方法有很多，白酒招商廠家和經銷商只有抓住客戶與消費者才能鎖定利潤，這樣才能穩定自己在縣級市場的地位，為以后真正的突破市場打下堅固基礎。