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    作為葡萄酒代理商，在鋪貨上要遵循快速制勝的方法。如果你和其他代理商代理的是同一品牌的產(chǎn)品，別人隔天就完成鋪貨，開始售賣了，你還在慢慢鋪貨，結(jié)果不用想也知道了，那么代理商要怎么樣實現(xiàn)快速鋪貨呢？
    一個代理商手中的資源都是有限的，產(chǎn)品鋪貨肯定要動用公司的人力、物力和財力，所以代理商要對自己所在的區(qū)域做到全面鋪貨是不可能的。在資源不夠的情況下進行全面鋪貨，有可能會出現(xiàn)所有區(qū)域都鋪了但是沒有效果。所以，代理商應對自己的資源進行評估后再確定鋪貨目標，還應該考慮那些容易的葡萄酒加盟渠道和區(qū)域進行鋪貨，先集中資源把區(qū)域和加盟渠道做好，來發(fā)展自己，還可以把產(chǎn)品放在酒商網(wǎng)上進行推廣，等自己的第—批根據(jù)地建立成功后，再繼續(xù)發(fā)展多個根據(jù)地。
    葡萄酒代理商建立了屬于自己的根據(jù)地以后，就要集中所有資源和精力做好。在重點區(qū)域采取廣泛播種的方式，對客戶要采取全面拜訪，并和意向客戶進行詳細洽談。在合作過程中遇到重點目標客戶要進行重點培養(yǎng)。對于那些有合作意向的客戶也要進行重點談判，實現(xiàn)合作，并給予重點支持和培養(yǎng)。也可以在酒商網(wǎng)上面發(fā)布招募代理商的信息，來增強自身實力，還有利于擴充葡萄酒加盟渠道，同時也為后面開發(fā)市場創(chuàng)造了良好的條件。

    代理商代理的品牌都要進入?yún)^(qū)域?qū)χ攸c客戶進行銷售，剛開始進行談判他們一定會挑三揀四，并說你們的這個品牌根本不再他們的考慮范圍，采購人員還會為自己的老板賺取更高的費用和更加優(yōu)惠的條件。對這類客戶，代理商必須做到精心反復談判，然后在短時間內(nèi)實現(xiàn)對周圍的店面鋪貨、促銷和產(chǎn)品展示，促使重點客戶接受這個產(chǎn)品。
    很多葡萄酒代理商經(jīng)過多年的經(jīng)營也有一兩個知名度較高的品牌，這時候代理商就可以充分利用葡萄酒加盟渠道資源，把當前的知名品牌放在酒商網(wǎng)上進行銷售，銷量提升之后再和新產(chǎn)品一起向消費者鋪貨。和下面的消費者合作的分銷，利用知名品牌的分銷權(quán)促使下面消費者做新品分銷。