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    酒水招商廠家會認為，現有的酒水消費者已經逐漸升級成為了酒水消費的增長點，很多客戶比較喜歡買那些與現代潮流相結合且價格適宜的多樣化產品，酒水代理商根據客戶的這些這點，結合現有的經歷，做出相應的產品，那么，全國酒水招商行業具有很大的市場發展潛力的，而那些價格中低等的酒水而且相對性價比比較高的酒水增長的速度更快。在這種機遇和挑戰將長期共存的情況下，隨著國產白酒品牌不斷發力中低端，與消費者之間的互動不斷增加，酒水代理商不斷優化、酒水加盟渠道多元化、渠道與互聯網結合程度逐步提高，將是未來白酒行業的大趨勢。
    白酒分會調查了國產白酒酒企前十大產品銷量占比數據，其中那些中低等白酒銷售更有優勢，更多中低端白酒覆蓋面積比高端白酒覆蓋面積更要廣，他們產品的多樣化使得他們銷售起來更有優勢。由于高端企業的白酒產品較貴，雖然有多樣化的產品，但對單一產品依賴性較強，酒企發展局限性不大。那些熱銷的中低端白酒企業，其產品多元化，對產品依賴度較低，又有合適的價格,酒企發展空間廣闊。其中，老白干酒酒企，其高端白酒銷售額占僅為20%，且第一到第三產品銷售額占比相近，而 價格較便宜的中低端白酒更為暢銷。可見中低端多樣化白酒產品讓其發展更具優勢。

    酒水招商在調查各酒企熱銷產品銷售價格數據后認為，中低價格白酒的客戶占總客戶的80%，名列前茅的酒企大多都是大型的酒企，他們的酒水代理商能迎合消費者心理需求，以應變的技巧來滿足客戶的各種要求，使白酒的銷售量持續走高，從目前行業分析認為，國產白酒線上市場仍以中低端產品為主，所以更多的酒水加盟商都是以銷售中低端白酒為主。
    從各渠道銷售數據分析，雖然目前酒水代理的模式仍是國產白酒公司營銷得主體，但是國產白酒企業近幾年也在不斷的更近腳步，不斷減弱對經銷商渠道的依賴，并逐步拓展互聯網和酒水加盟渠道，讓銷售渠道更具多元化也是酒企發展之根本。