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    酒水代理商是否能夠找到適合自己的廠家直接關系到自己的前途，因此也相信很多酒水代理商在選擇要合作的品牌廠家是也需要進過深思熟慮，酒水代理商對于品牌的選擇就如相親一樣，畢竟代理商選擇這款產品的目的是為了賺錢，所以不能只看廠家的產品那么簡單，而品牌的意義也不再只是知名度而已。
    廠家的實力代表了這個品牌的產品質量，支持政策和服務態度如何，一個實力強大的廠家就像是一顆參天大樹，同樣也代表了酒水代理商能進入這個樹下邊乘涼，很多的代理商都想找一個實力強的廠家合作，如果實力不強那代理商在市場中是很難立足的。
    現在是互聯網時代，酒水代理商可以通過酒商網這樣的平臺做瀏覽一些企業的酒水招商信息，可以了解企業的規模，銷售額和盈利以及對后續酒水加盟渠道的擴展廠家給與哪些政策扶持和幫助進行全方位分析。同時代理商可以對當地的市場進行考察，了解消費者的需求和口感，以及消費觀念的定位。

    現在的酒水產品同質化太嚴重，很多小型廠家因為沒有創新能力，從而抄襲一些知名度較高產品的風格，從而從中獲得利潤。酒水代理商在考察酒水招商產品的時候一定要看該產品的定位是否符合當地市場的需求，一定要選擇適合當地酒水加盟終端的需求。
    酒水代理商在和廠家合作時一定要把廠家承諾的相關政策落實并以合同形式存在，代理商要懂得保護自己，很多時候代理商在終端實施鋪貨銷售時因為廠家在酒水招商的承諾沒有實現，特別是在一些服務支持上，而導致在酒水加盟終端以失敗告終。因此代理商應該把政策雙方的權利明確，盡可能的采用量化形式，避免出現分歧，為以后的爭議埋下隱患。
    白酒代理商在選擇品牌時一定要和廠家細致溝通，并通過多種途徑去了解這個廠家的信譽度和在市場中是否受歡迎。