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    我國(guó)白酒市場(chǎng)如此之大，水深且渾，說到這個(gè)致命傷，那肯定不止一兩個(gè)。例如產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道策略、戰(zhàn)略規(guī)劃、白酒加盟終端建設(shè)等等方面，都有大小不等的致命傷。白酒經(jīng)銷商，只從經(jīng)銷商的角度來談?wù)劙拙茝S家在對(duì)待白酒經(jīng)銷商方面存在的一些問題。
    在白酒產(chǎn)業(yè)鏈上、廠家、經(jīng)銷商、酒店終端同屬于重要組成部分，但從市場(chǎng)主導(dǎo)的角度來說，更多還是廠家在當(dāng)老大。酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新工藝、新口味、新包裝、新賣點(diǎn)的推出，從產(chǎn)品到營(yíng)銷的新概念、新思想，絕大多數(shù)都是廠家先搞出來的。
　　當(dāng)然了，酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上企業(yè)、廠家所做的這些，自然是以廠家、企業(yè)自身的利益最大化為出發(fā)點(diǎn)。在對(duì)待經(jīng)銷商以及如何和經(jīng)銷商更好地合作問題上，無論是從利益歸屬的角度，還是從白酒加盟終端市場(chǎng)地位的角度，廠家理應(yīng)在這方面做得更多，考慮得更為全面。
　　但是，大多數(shù)廠家都存在一個(gè)致命硬傷，就是忽略了對(duì)白酒經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注，即對(duì)經(jīng)銷商公司那些業(yè)務(wù)人員的關(guān)注，更沒有對(duì)這個(gè)群體的研究和采取相關(guān)的針對(duì)性工作。之所以很少去關(guān)注，要么是因?yàn)閺S家認(rèn)為這是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)問題，是屬于經(jīng)銷商老板自己的事情，與廠家無關(guān)；要么就是把經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單化，認(rèn)為他們只是一群執(zhí)行機(jī)器，想要的也不過是錢而已。

    慢慢的隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來，對(duì)于傳統(tǒng)白酒行業(yè)是一個(gè)機(jī)遇、同樣也是挑戰(zhàn)。酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)拉近了酒企與消費(fèi)者的距離，真正促進(jìn)白酒生產(chǎn)企業(yè)以白酒加盟終端市場(chǎng)為導(dǎo)向，其影響力會(huì)持續(xù)滲透到生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)商品零售總額的百分之十五是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，這個(gè)比例代表著未來是發(fā)展趨勢(shì)。目前白酒行業(yè)銷售在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的比例還比較小，但不代表未來會(huì)小，很多酒水企業(yè)布局互聯(lián)網(wǎng)更多也是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)、培育人才、積攢經(jīng)驗(yàn)等等。最近酒水企業(yè)與電商炒得紅紅火火的結(jié)合，將面臨考驗(yàn)，屆時(shí)成績(jī)?nèi)绾危瑢��?huì)是未來酒商、電商持續(xù)深化合作的試金石。