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    一般來(lái)說(shuō)，代理商與紅酒加盟終端之間是利益關(guān)系，兩者之間是一個(gè)利益共同體。代理商通過(guò)廠家的紅酒招商政策選擇品牌，再擴(kuò)展紅酒加盟終端店鋪達(dá)成最終銷售的目的。代理商與紅酒終端之間是一種自由貿(mào)易關(guān)系，并沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系作為基礎(chǔ)。如果終端脫離了紅酒代理商的控制，就會(huì)導(dǎo)致代理商處于被動(dòng)的狀態(tài)，那么，代理商應(yīng)該如何掌控終端，化被動(dòng)為主動(dòng)呢？
    首先，兩者之間，可以達(dá)成協(xié)議，通過(guò)簡(jiǎn)單的協(xié)議簽訂合同約束雙方形成一個(gè)有技術(shù)有組織的合作關(guān)系。有的零售商僅僅只是獨(dú)立的散戶，不是屬于代理商的直營(yíng)紅酒加盟終端。零售商在銷售產(chǎn)品時(shí)，往往是哪種產(chǎn)品在市場(chǎng)熱銷就銷售哪種產(chǎn)品，什么產(chǎn)品利潤(rùn)比較大就賣什么。由于貨物的流通渠道是自由流通，進(jìn)貨方式也比較隨意，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)上有很多的串貨現(xiàn)象。想要解決這個(gè)問(wèn)題，代理商需要將零售商納入管理范圍，讓零售商有集體感，有協(xié)議的制約，加上代理商所給予的扶持，他們會(huì)按照協(xié)議來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)貨以及銷售。

    其次，紅酒代理商可以與紅酒加盟終端打感情牌，良好的客情關(guān)系是維護(hù)長(zhǎng)期生意的基礎(chǔ)。想要終端長(zhǎng)期的只在代理商這里進(jìn)貨，除了需要廠家的招商政策扶持之外，還需要代理商同終端之間有良好的客情關(guān)系。只有通過(guò)不斷的提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)兩者之間的溝通協(xié)作關(guān)系，以及各類活動(dòng)維護(hù)感情，才能真正的捆綁住終端店鋪。
    最后，紅酒代理商要對(duì)終端店鋪有人員上面的支持，很多廠家在紅酒招商政策時(shí)就會(huì)說(shuō)明有政策支持，現(xiàn)在的紅酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，僅僅依靠產(chǎn)品之間價(jià)格上的產(chǎn)品，是不足以吸引到終端商以及消費(fèi)者的。這個(gè)時(shí)候紅酒銷售人員的支持就顯得尤為重要。優(yōu)秀的紅酒銷售人員不僅能夠有效的拉攏紅酒加盟終端的加入，還能夠更好的維持代理商與終端之間的關(guān)系。