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代理商如何發(fā)展壯大

發(fā)布時間：2019/6/5 13:49:24 瀏覽次數(shù)：評分：3

任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”，是指品牌生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品從進(jìn)入市場和消費者認(rèn)識的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。許多酒水招商企業(yè)都想自己的產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，可以縮短在市場的拓展期。為了這一個目標(biāo)，酒水招商企業(yè)不惜成本在市場中各種運作，甚至有些根本不按照市場的發(fā)展規(guī)律。
一個全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場，首先是餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了確實能讓該產(chǎn)品迅速得到推廣，許多的酒水代理商冒了很大的風(fēng)險，同時還增加各種適合酒店的硬件投入只為占據(jù)酒店這個好渠道。然而，酒店的人員也為了謀利憑借自己的優(yōu)勢提出各種各樣的難題。往往是讓酒水代理商苦不堪言。餐飲終端這一塊固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風(fēng)行事，因為有85%以上的酒水代理商往往是有一些入不敷出，考慮好該區(qū)域的酒店數(shù)量以及規(guī)格，酒水代理商可以根據(jù)酒店的規(guī)模、客流量、信譽程度分為不同的等級銷售情況也要有所調(diào)整。一般小型的酒店比較好做，這多數(shù)就是老板直接經(jīng)營。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬而且與酒店老板打好關(guān)系，業(yè)務(wù)員溝通到位這一般都不是問題。那么大型酒店就需要更加細(xì)致了，要求的比較嚴(yán)格，管理上有一定的機制，不同的人員負(fù)責(zé)不同的事物，所以要仔細(xì)應(yīng)對每一環(huán)節(jié)。

一些知名度不高的小品牌在推出的新品時，大致可以分為單純買產(chǎn)品的，酒水招商企業(yè)的自身資金不足就會想辦法來降低成本，他們大多都是眼高于頂，凡是能不做的就不做，只是會給酒水代理商說空話、激勵、喊加油，要是真的投入市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投，這樣酒水代理商做起來就特別困難。發(fā)展中的品牌就是那些剛開始發(fā)展且目前規(guī)模不是很大，但能夠在市場上有著精準(zhǔn)的定位，目標(biāo)明確，管理也是特別有方法，注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，有投入意識。
酒商網(wǎng)總結(jié)歸納出，這類企業(yè)的營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的這些方式對酒水市場有針對性的重點投入，進(jìn)而打造自己的強勢品牌。辨別你要代理的產(chǎn)品所屬企業(yè)的性質(zhì)，還可以依靠網(wǎng)絡(luò)，類似酒商網(wǎng)的酒水招商平臺，因為單靠電話去認(rèn)識尋找意向客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，酒商網(wǎng)在此告誡各位酒水代理商，在選擇廠家合作之前一定要實地觀察、分析，這些都是有必要的，企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境和企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對酒水招商的重視程度和各項市場支持力度。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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