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廠家如何與經(jīng)銷商一起實(shí)現(xiàn)雙贏？

發(fā)布時(shí)間：2019/6/3 14:39:49 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    市場是白酒招商企業(yè)生存的根本條件之一，但是在同一個(gè)戰(zhàn)場上廠家和代理商是處于同一戰(zhàn)壕的，想要共贏只能齊心協(xié)力，讓代理商失望甚至欺騙的事情千萬不要做，如以下幾點(diǎn)。
    代理商代理的產(chǎn)品上問題很多，一年到頭全都讓質(zhì)量的問題在頭頂打旋，處理不完，好不容易建立好的白酒加盟市場基礎(chǔ)全都因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量上的問題而打了水漂，而白酒招商企業(yè)這邊卻把自己辯解一干二凈，不會(huì)去賠償代理商經(jīng)濟(jì)上的損失。
    廠家這邊今天換一個(gè)業(yè)務(wù)員，明天又換一個(gè)，每次來一個(gè)業(yè)務(wù)員，都說的很好，承諾的很好，讓白酒代理商這邊進(jìn)貨，積壓貨，向廠家這邊要政策優(yōu)惠，獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，卻又不承認(rèn)，把全部問題都推到已經(jīng)離職的業(yè)務(wù)員身上。最終損失的還是代理商這邊。

    白酒招商廠家這邊在沒貨的時(shí)候還接代理商的單，接了之后，一天推一天，很多廠家銷售生產(chǎn)沒計(jì)劃，產(chǎn)品方面不是不好，就是短缺，最可怕的還是明明沒有貨，還讓白酒代理商給他打款，等到發(fā)貨的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)過了挺好的銷售時(shí)間段。
    為了銷售掉不好賣的產(chǎn)品，實(shí)施強(qiáng)硬的捆綁銷售模式，強(qiáng)迫代理這邊進(jìn)明知道不好銷售的產(chǎn)品，最終造成代理商這邊掙不到錢，而且還導(dǎo)致了因?yàn)槔麧櫟停缓觅u，讓白酒加盟終端不信任代理商，而選擇與其他人合作。
    讓代理商這邊在旺季的時(shí)候壓貨，利用政策上的吸引，返點(diǎn)，鋪貨等各種手段讓代理商這邊合作，其挺好就是，庫存壓力大，被廠家壓貨，資金回不來，如果遇到其他的暢銷產(chǎn)品，卻沒有資金。
    不給代理商這邊完整的促銷方案，完全讓白酒代理商這邊自己去想，同時(shí)在費(fèi)用返點(diǎn)上給出很大的支持來吸引代理商大量的去促銷，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，但是總是給定下非常不好完成的銷售額，只有完成了銷售額才能獲得返點(diǎn)，結(jié)果造成了代理商拿不到報(bào)銷的費(fèi)用，帶來了很大的損失。
    要知道代理商感覺拿不到這筆費(fèi)用時(shí)，他們就會(huì)降低很大的積極性，很可能就不做促銷，當(dāng)同行做促銷的時(shí)候，跟你合作的代理商卻不做，久而久之將被競爭產(chǎn)品占據(jù)了你的白酒加盟市場的總額。

標(biāo)簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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