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抓住白酒連鎖的契機(jī)

發(fā)布時間：2019/6/2 10:45:38 瀏覽次數(shù)：評分：3

    最近的白酒招商行業(yè)，可謂是風(fēng)起云涌，爭奪高端市場份額，可以說，目前的我國白酒競爭分外激烈，各大廠家都在緊張而激烈的運(yùn)作。
    對現(xiàn)在的形式進(jìn)行分析會發(fā)現(xiàn)酒水行業(yè)的暴利黃金時代已經(jīng)成為過去式了，生存環(huán)境競爭那是相當(dāng)?shù)募ち�。隨著酒水行業(yè)好似無休止的產(chǎn)品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、競爭白酒加盟渠道的展開，酒水行業(yè)陷進(jìn)相互消耗、拉鋸戰(zhàn)的泥潭里無可自拔。對現(xiàn)在的情況分析，意味著白酒代理商的發(fā)展策略需要做出調(diào)整。
    代理商要明確有所為、有所不為，做好產(chǎn)品組合。對于白酒加盟渠道來說，產(chǎn)品組合對吸引消費(fèi)者、盈利有著舉足輕重的地位。任何代理商手里都有很多代理品牌，對于其他非代理產(chǎn)品相信代理商也能組合到。不管怎樣說，白酒代理商要充分利用這些可貴的產(chǎn)品資源為連鎖專賣店服務(wù)。在產(chǎn)品組合上，代理商要堅持有所為、有所不為的原則，必須要確定自己主要代理的產(chǎn)品組合。這些產(chǎn)品一般都是代理商專營或者總代，是連鎖專賣店體系的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，它的重要性不言而喻。同時，一些其他比較優(yōu)良的白酒產(chǎn)品一定也要組合進(jìn)來，利潤多少都無關(guān)緊要。因為這些產(chǎn)品完全能夠依靠自身的品牌拉力吸引消費(fèi)者進(jìn)店，從而帶動其他產(chǎn)品銷售的作用，這種"帶貨"的產(chǎn)品非常重要。同時，代理商一定要突出特色，不能什么都做，在確保酒水品類、品牌搭配、組合合理的情況下，要減少經(jīng)營的品牌，凈化經(jīng)營環(huán)境，以企業(yè)的白酒招商行業(yè)的方式得到更多企業(yè)的欣賞。

以連鎖專賣品牌為核心構(gòu)建立體網(wǎng)絡(luò)。對于我們，對于企業(yè)的白酒招商行業(yè)而言連鎖專賣店體系是一種全新的營銷模式，但原有的營銷模式不會被取代。因此，兩種業(yè)務(wù)模式之間存在著的融合、協(xié)同問題。不管哪位代理商在做了酒水專賣店之后，就不做原來的代理業(yè)務(wù)了。所以，代理商如何處理兩種業(yè)務(wù)就需要好好思考了。在這種時候，代理商要堅持兩個原則：首屈一指個原則就是白酒加盟渠道一定要以連鎖專賣店體系為核心。也就是說，代理商一定要樹立流通品牌意識，側(cè)重資源，將連鎖專賣店當(dāng)作單獨(dú)的體系來運(yùn)作；第二個原則就是要在不同終端之間進(jìn)行協(xié)同。對于白酒代理商來說，除了自有專賣店，還有餐飲、商超、其他煙酒店、夜場（某些酒水產(chǎn)品）等終端類型。在不同的終端之間，代理商一定要在定位、產(chǎn)品、價格、政策上進(jìn)行區(qū)隔，從而確保市場的良性運(yùn)作。

標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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