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    大家都知道，在如今競爭激烈的酒水招商市場上，衡量一個企業(yè)的大小其實與廠家產品的銷量多少，盈利多少以及產品數量品種并沒有特別直接的關系。比如說，當初統(tǒng)一集團與康師傅的競爭，正是因為成功培育出了核心的單品老壇酸菜牛肉面。很多酒水企業(yè)的成功，都是由于聚焦單品，才打入市場的堡壘，構建了一個成功的酒水加盟渠道市場。那么，廠家應該怎樣對自己的酒水招商產品進行定位，并且打造出品牌產品呢？
    廠家應該對自身產品現有的產品線有一個清晰的了解，對公司的產品品牌架構有一個清晰的概念，對現有產品進行前面的梳理，并且為產品做減法。可以從現在眾多的產品中選出來能夠為廠家?guī)�來銷量和利潤的產品，也就是一些能夠帶來高利潤的產品進行酒水招商選擇一些優(yōu)質的酒水代理商。這樣也能夠為以后發(fā)展酒水加盟終端渠道打下良好的基礎。重點對老產品塑造產品特點。拋棄一些原有的老產品，打造一款具有市場競爭力的產品，不管是產品的定位以及包裝等多方面，產品都應當在市場中有亮點或者賣點特點等，這樣才能夠吸引到酒水代理商以及消費者。

     產品的賣點可以從以下幾個方面提煉，一個是產品的原料或者它的功能性，比如說六個核桃的補腦就是其功能性。二是產品的核心技術點，比如說蘋果手機，讓更多的人了解到產品的核心。三是產品的包裝顏色，選擇一款有特色的顏色，有亮點，可以作為產品的宣傳重點。四則是產品的包裝形狀，要獨具一格。廠家在開發(fā)產品是一定要注意產品的賣點與產品本身形象無法聯(lián)想到一起，或者是抄襲一些知名的大品牌的一些賣點等，這樣的廠家根本不會有后期長期發(fā)展的可能。在市場中也難以開展酒水加盟渠道。
    廠家要對重點聚焦的產品的成長期進行重點聚焦，進行深度的分分析與評估。在進入市場時，應當集中資源，以最快的速度，提供優(yōu)質的招商政策扶持，獲取市場上的優(yōu)質酒水代理商，并且要迅速擴展渠道，強勢進入市場，迅速帶動產品的銷量。