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    現在時代在不斷的發展進步，人們的消費水平也在不斷提高。根據現在的酒水招商市場來看，很多酒水廠家都表示很難招到比較好的酒水代理商。代理商作為酒水招商市場上的共享資源，是廠家的酒水品牌在市場上快速發展的基礎。每一個知名農資品牌的背后肯定會有很多優秀酒水代理商和廠家之間合作共贏的精彩故事。可以說是酒水廠家與代理商是相輔相成的關系，雙方為了能達到共同的目標，在市場上生根發芽快速壯大。在此過程中代理商也成為了市場中的領頭羊，擴展到更多的酒水加盟終端店鋪，獲取到更多的利潤。

    一個優秀的酒水代理商并不是一下子就能成功的，也是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才走到了今天的地位。那么，代理商成功了，做大了,就只接受大品牌么？小品牌急于獲取更大的市場，也會想要同優質代理商合作，那么，小品牌應該如何打動優質代理商的合作欲呢？
    首先，合理的利潤空間是穩定雙方關系最堅實的一步，其實代理商的利潤來源主要是擴展酒水加盟終端。只要把自己所代理的品牌做好了，讓產品貢獻出相對應的利潤。一個優秀的代理商在產品高中低互引組合當中，會根據產品的不同利潤搭配出最大的利益空間，并且配置潛力型的品牌獲取更大的利潤。一些潛力品牌知名度雖然不高，但是利潤也是比較可觀的。這也是代理商可能會選擇一些小品牌的原因。
    其次一些小品牌在進行酒水招商時，要為酒水代理商留出適度的利潤空間，讓自己的品牌在代理商的規劃中占有一席之地，先將關系穩定下來，再進行下一步的酒水加盟終端擴充。再次,小品牌一般會因為一些原因，沒有獨特的營銷策略。酒水代理商們就會因地制宜，根據所在區域市場的不同，制定出不同的營銷方案，將品牌定位與產品優勢完美展現，精準推廣渠道，這樣，小品牌也能在所在區域占據一席之地。
    最后，廠家要注意兩者之間的關系維護，雙方能否達成彼此都滿意的合作，很大一部分原因取決于廠家能夠帶給酒水代理商多大的利潤以及代理商是否能夠擴大酒水加盟終端，為廠家擴大市場范圍。
    總之，小品牌也要有思想要去仔細探索，雖然許多小企業都想和優秀的代理商合作,但不能只有理想，要有實際的行動去運作市場，只有這樣雙方不斷磨合,達成一致，互利共贏,只有這樣才是發展之根本。