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中小企業面對大品牌該如何做？

發布時間：2019/4/19 13:44:02 瀏覽次數：評分：3

目前所有的酒水招商企業都一直在追尋一個問題，就是面對全國性大品牌的的進攻，任何促銷都幾乎要沒有用，防守上更是失策，各種漏洞怎么辦?和比較強勢品牌比較，相對來說實力較弱的酒水招商企業的品牌力不足是不爭的事實。品牌不僅僅是勢，而且還要轉為能，這里必須依靠酒水加盟渠道和營銷體系作為轉換的平臺，這個平臺就是企業的精細化管理。比較弱的品牌是靠渠道混飯吃，所以我們一定要打好基礎，我相信在未來也可以俯視群雄。
我們要去尋找廠家和酒水代理經銷商來合作，合作的目的就是用來過渡，現在我們聽到最多的就是加盟渠道革命、終端制勝的論調，大多數企業，都是在干自己的事情，可是忙著干自己的事情自己干出來什么成績了么?自己干自己的事渠道就能改變嗎?答案是紋絲不動，如果你講出酒水加盟渠道沒變的觀點，你自己的話沒說完可能就引起了公憤。在前幾年企業控制的中心主要是在生產的倉庫，賣方市場決定了生產為原則。到后來企業的控制中心開始渠道為王，當渠道出現了客大欺店的時候，企業控制中心開始向終端制勝過渡了。在這里企業的控制能力正在逐步變大，酒水加盟渠道的物流配送本質始終沒有變化，支配以及市場控制權卻在慢慢逐漸縮小。

慢慢的跟隨酒水招商企業的控制范圍的逐步深入，也都在影響著一批又一批的酒水代理經銷商，一些企業開始吧市場管理的功能初步按照企業意識還給經銷商，企業和經銷商共同建設的隊伍，那么就由廠家幫忙管理。比如在分銷模式基礎上，企業和精銷售一起建立一支銷售的隊伍、一起管理、一起經營，在企業設計的方式去管理酒水加盟終端，廠商之間形成了戰略合作伙伴的關系。營銷渠道跟進一步的穩固，廠商關系更加密切，進程統一，這才對企業對渠道的控制力才能更加明顯。
不管怎么樣，酒水代理市場的競爭不斷的白熱化，很多企業很難發展的理想化，相反會因為受限于渠道，所以二線三線產品的存活期之內，渠道依然是可以依賴和生存的基礎。渠道的組合可以多選，企業對渠道的覆蓋往往是以組合為主要，不管任何的渠道模式或者管理模式都不可能完美。

標簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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