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    酒水代理商如何選擇一個好的招商企業(yè)，這對于新手代理商來說是一個很大的問題，下面就為新手代理商分析這些問題？建議新手代理商觀看。
    第一個要說的就是代理商和招商企業(yè)的實力和資源對等，就是代理商和招商企業(yè)雙方資金實力，銷售市場，銷售任務(wù)等都有一個共同點，這能夠在長期合作時達到雙方相互支持，酒水代理商雙方抱有長期合作的心態(tài)，并不是臉上相互支持，而心里想著勉強，湊合的態(tài)度。在雙方談合作或接觸的過程中都能不經(jīng)意間的表現(xiàn)出來。
    第二個說的就是代理商和酒水招商企業(yè)雙方所擁有的加盟渠道、產(chǎn)品的價位、消費人群都要一致。舉個例子來說，某白酒代理商之前是做中低端產(chǎn)品的，在代理商和招商企業(yè)所談判下，代理商接手了一款中高端產(chǎn)品，在銷售任務(wù)的壓力及實際的銷售過程中，代理商發(fā)現(xiàn)自己所擁有的酒水加盟渠道和消費者群體根本就無法滿足招商企業(yè)定的銷售量，而想要新開辟一條中高端的銷售渠道和適應(yīng)的消費群體則需要更大的資金和精力，再加上招商企業(yè)對代理商的銷售壓力不斷地加大，最終導致了代理商和招商企業(yè)一拍兩散。

    第三個就是雙方的市場提升階段相符合，一句話說明白就是，酒水招商企業(yè)不愿找一個市場能量低下的代理商，強勢的代理商只想找一個更強大的招商企業(yè)進行合作。但是，代理商和招商企業(yè)目前都處于市場上升階段，所以處于上升階段的酒水代理商雙方很容易的與對方達成一致。在雙方上升的過程中，雙方能夠保持一致的步伐，這樣酒水招商企業(yè)雙方才能長期穩(wěn)定的合作下去，反之則會進行優(yōu)化的選擇。
    代理商如何選擇一個招商企業(yè)要往這三個方面著想，關(guān)系著自身的生存發(fā)展，建議代理商多往這方面考慮，對于自己長遠的發(fā)展有很大的意義。在最后一點擴展一下，代理商雙方想要長遠的發(fā)展，就要尋找適合自身產(chǎn)品的酒水加盟渠道，渠道對于代理商是不可缺少的部分，關(guān)系著代理商很高的銷售業(yè)績和招商企業(yè)的產(chǎn)品的知名度，代理商和招商企業(yè)想要長遠的發(fā)展就要通過發(fā)展酒水加盟渠道和消費者群體來提升雙方想要的利益。