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    一般從產品到達消費者手中，需要經過三層手續，第一道就是白酒招商企業，招商企業把產品運送給代理商，代理商再把產品運送給加盟渠道，最后加盟渠道把產品放到消費者的手中，都希望是自身把產品賣給消費者，但是能力資源有限，那就必須借助酒水加盟渠道的力量。
    不同的階段，功能也是不一樣的，就拿代理商來說，代理商不僅可以自己賣給消費者，而且還可以尋找酒水加盟渠道，給加盟渠道貨源，讓加盟渠道去銷售，代理商那其中的一些利潤，這就是階級，代理商每月只需按時完成招商企業規定的任務額，任務額突出可以給一些獎勵，所白酒代理商需要不斷的去尋找加盟渠道才是關鍵，自身零售是完不成每月的任務額的。對于快速流產品來說，設計專賣店顯然是不行的，快速流產品其中的利潤是非常低的，不適合開專賣店，那只有在當地建設工廠，在當地只需尋找合適的代理商就能把周圍的市場把握住，在周圍之外的可以尋找酒水加盟渠道，給加盟渠道訂到合理的銷售額，就可以把市場把握住。

    對于白酒招商企業來說，首先需要明白自身處于那個階層，要傳遞什么產品給消費者，是大件工業產品還是小件的快速流產品？產品在消費者的面前是怎樣的一個選擇機會？在招商企業調查市場的是時候就應該摸清，去分析消費者是重復就近購買還是理性選擇購買？分析清楚這樣才能考慮是否在當地建廠，尋找合適的白酒代理商，以最快的方式緊緊的抓握住市場。如果招商企業想要做直營，那就要計算其中的成本，適不適合這樣做，在市場沒有一定的規模之前，成本太高，就沒必要去做直營，就應該就近考慮尋找代理商，這樣才能快速的把產品送到消費者手中，招商企業在考察代理商的時候，一定要掌握以下幾個觀點，白酒代理商是否有能力按照策略進行鋪貨；費用低；時間短，速度是否迅速等。
    白酒招商企業都希望快速的把貨物送達到消費者面前，所以在加盟渠道的政策和選擇上，就要考慮產品在市場上是怎樣的一個接受狀態，然后再選擇合適的加盟渠道以快速的方式送到消費者面前。