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    還記得小時候去村口買東西的時候“店牌”歪歪扭扭的掛在上面么？這就是最初的門頭廣告，老板每天都要騎著自行車到很遠的地方批發(fā)物品，而現(xiàn)在呢？不用出去，貨物就可以送貨上門，不只是如此，連歪歪扭扭的廣告牌也煥然一新了，為什么會發(fā)生這樣的變化呢？市場的競爭。
    發(fā)生這些變化的根本就是市場的競爭，產(chǎn)品供大于求，酒水市場也是如此，白酒招商企業(yè)太多，而代理者又太少就造成了現(xiàn)在的局面，所以企業(yè)想要把產(chǎn)品賣出去、賣的好，就挺好離不開對市場渠道的占有權(quán)，離不開酒水白酒加盟商，因此面對激烈的市場競爭和市場，如何快速的切入市場就成為白酒招商的重要環(huán)節(jié)。
    既然市場變了，那企業(yè)也需要改變，第一點就是白酒招商的方式，傳統(tǒng)的招商方式需要企業(yè)花大量的時間去把產(chǎn)品介紹給白酒代理者，向外推送產(chǎn)品，讓別人強制的接受這就是所謂的推銷式招商，列如廣告轟炸、會議引起白酒加盟者的興奮、電話強推與展會營銷等。但是市場的激烈使得白酒加盟商的選擇余地越來越大，但是招商企業(yè)卻還沒有改變自己的想法，每逢研發(fā)出新產(chǎn)品就著急的投入市場，心態(tài)的浮躁，不經(jīng)策劃推出的產(chǎn)品可想而知更有甚者競把圈錢和騙錢當(dāng)成主要的動機，使得市場更加的混亂，白酒加盟商就更不敢輕易的加入一款產(chǎn)品了。

    那該怎么做呢？明確的目的就不用說了，每個企業(yè)的狀況、實力和目的不一樣，在進行白酒招商之前明確我們的目的，進行相對的策劃，進而擴大市場的占有率的同時穩(wěn)固我們的老市場，加大我們的競爭力。其次就是找準(zhǔn)對象——白酒代理商或者加盟商，這兩點之間存在還是有本質(zhì)的區(qū)別，一般來說你的成熟產(chǎn)品還是走加盟的路線較好，而開拓新的市場情況復(fù)雜，投入未知所以應(yīng)采用白酒代理的方法，在分析實際情況的需要精細的考略才能有一個萬全之策的方法。
    招商是一個整體的過程，而不是只是一個活動，如同學(xué)習(xí)一樣，你只要不進步就是在退步，所以整體上必須做好維護工作。