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    酒企招商選商是重中之重
    發布時間:2019/3/26 14:48:08   瀏覽次數:   評分:3
        在酒水經營渠道管理的過程當中,酒水招商板塊的“選商”是一個非常關鍵的環節,酒水代理商的質量直接影響著后期酒水加盟市場的運作和成長。一般情況下,品牌越大選酒水代理商的機會越大,品牌越小能招到一個做的就謝天謝地了,哪還有什么選擇客戶的權力,更多是處在一種被選擇的地步。
        酒水招商過程中,很多的銷售人員會急功近利,有錢便是娘,不管你其他方面的專業素質怎么樣,誰先打款誰做,誰批打的款多誰做,這樣做在一方面可以刺激潛在的客戶進行迅速加盟,在另外一個方面又能刺激潛在客戶多打款,可以多拿提成。銷售人員大多數都是“嫌貧愛富”的主,很少會考慮到酒水加盟市場持續的發展,如果現在不壓款以后這酒水加盟市場還指不定是誰負責呢,酒水代理商是我招的受益的不是我怎么辦?于是,很多銷售人員在酒水招商一開始就抱著一口吃個胖子的心態。

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        基層銷售人員抱著這種心態可以理解,但是把控不好商的質量就是管理團隊的問題。銷售是所有職業中人員流動頻繁的行業,這塊更多的說的是基層銷售人員,他們可能好高騖遠、急功近利。管理人員如果也是這種心態那就很危險了。管理人員應該是一種廠家思維,招商就像女孩子找老公,是把自己的品牌托付給對方。
        在區域市場上,酒水代理經銷商是主導,酒水加盟市場表現更多的是品牌“嫁雞隨雞,嫁狗隨狗”,所以選商就像找老公一樣關鍵,應該清楚地看到對方是大款、精英、潛力股還是垃圾股,慎思敏行,看準了趕緊下手。
        如果銷售管理人員不是抱著市場可持續發展的思路,盲目的去追求酒水招商的數量,完成招商指標,將一些雜七雜八濫竽充數的商一網打盡,有的活半年,有的活一年,后期結果肯定是“前面招,后面死”,起初織好的網后也是個破網。


    標簽:酒水代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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