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區(qū)域知名品牌如何發(fā)展？

發(fā)布時間：2019/3/12 16:04:21 瀏覽次數：評分：3

    近幾年，白酒代理市場的增長趨于穩(wěn)定，一些大的主流市場開始了擠壓式搶占、此消彼長的階段，在此背景下，名酒大廠逐漸開始下沉渠道，開始挖掘縣級酒水市場，進行了新一輪的“搶人（搶人心）、搶錢（搶銷售份額）、搶地盤”的爭奪戰(zhàn)。
    面對著名酒大廠對縣級酒水市場發(fā)起的攻勢，此前固定的市場格局已經不存在了。新的格局變化是：名酒大廠開始分割小地盤，從以前的一個縣一個代理經銷商慢慢成為現在分品種分區(qū)域，一個縣有多個白酒代理商。而在市場容量沒有太大改變的情況下，渠道、白酒代理商、客戶資源都開始分化。
    1、改善武器，引進將領。要打贏一場戰(zhàn)役，武器至關重要，地方上的名酒小廠想要與一線名酒大廠對抗，一定要學習先進的管理理念和營銷方式，比如在酒商網上學習營銷知識；引入人才則是吸納可以宏觀掌控的銷售精英，搶奪酒水加盟市場資源。
    2、渠道深耕，關注過程。相比較于白酒行業(yè)“只注重結果，不關注過程”的經濟運作方式。白酒行業(yè)也需要注重每一個環(huán)節(jié)：上游來源、中間的銷售渠道還有最終的目標客戶，這一點可以通過酒商網做到。營銷斗爭的成敗不能依靠運氣，贏的過程要有邏輯，要層層遞進。

    3、上下游結盟，控制產業(yè)鏈。一方面要在上游和一線的釀酒大師、設計師結盟，引入上游的一整套供應鏈，在技術開發(fā)和酒水產品設計等方面和一線名酒大廠看齊；另一方面通過酒商網在下游與代理商和酒水加盟商結盟，培養(yǎng)品牌忠誠度。
    4、轉變思維，放眼長遠利益。不可以只顧著當前的得失，而是要通過戰(zhàn)略性的觀念進行長期的布控，花上三到五年的時間把基礎打撈、引進人才、訓練團隊。
    5、憑借獨特的的地區(qū)優(yōu)勢。區(qū)域名酒最大的優(yōu)勢就是與縣級*的利益捆綁。地區(qū)白酒的經營狀況和本地的稅收有著密切聯系，并且還能夠改善就業(yè)問題，帶動相關產業(yè)，所以受到縣級*的大力幫助。

標簽：白酒代理，酒水加盟，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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