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當(dāng)今時(shí)代，酒水代理商需要去改變！

發(fā)布時(shí)間：2019/3/2 14:46:01 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

有不少的白酒代理商，每天他們也很辛苦，早上起的早晚上歸的晚，又是拉貨送貨，又是出去與客戶應(yīng)酬，然而結(jié)果到最后還是沒(méi)有賺到什么錢(qián)，這時(shí)候去怨天尤人沒(méi)有什么用，不如冷靜下來(lái)去反思下自己，找到問(wèn)題處在哪里，下面是給大家整理出來(lái)的四種商家，希望對(duì)您有所幫助。
　有一種白酒代理商只會(huì)在價(jià)格上做變動(dòng)，賣(mài)便宜的低質(zhì)量的產(chǎn)品。價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者是敏感的，直擊消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，這樣的變動(dòng)在之前是直接而又有力的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，但是在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)思想，與觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，他們懂得了什么是一分價(jià)錢(qián)一分貨的道理，認(rèn)為便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜的一種觀念。
　生意只要做不好，就會(huì)頻繁的去更換自己的品牌。其實(shí)生意不好，原因有很多方面。但是有的經(jīng)銷(xiāo)商如果一旦今年沒(méi)有賺到什么錢(qián)，賠錢(qián)了之類(lèi)的，不會(huì)去想是出于什么原因，直接就歸結(jié)于選擇白酒招商的不好，從不反省自身的問(wèn)題，是不是自己沒(méi)有做好之類(lèi)的，而是抱怨品牌不行。

    只要這個(gè)酒的品牌做的不好，立刻就會(huì)去換成其他的品牌，不僅不是先去看這個(gè)品牌怎么樣，而是他們往往總是先看白酒招商企業(yè)給予什么樣的優(yōu)惠政策，其實(shí)大的品牌也有做得差的經(jīng)銷(xiāo)商，反之小品牌也有做得好的經(jīng)銷(xiāo)商。像這樣只要這個(gè)不行就頻繁更換產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)都是做不好。生意是慢慢的一步一個(gè)腳印做出來(lái)的，同時(shí)也要多去跟下面的白酒加盟商溝通。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，當(dāng)今產(chǎn)品價(jià)格比之以前上漲。那些售賣(mài)廉價(jià)低質(zhì)酒的經(jīng)銷(xiāo)商，只能往一些小酒店，小商販?zhǔn)圪u(mài)一點(diǎn)便宜貨，就更不用提廉價(jià)的低質(zhì)量產(chǎn)品還能有多少的成活時(shí)間?
　發(fā)展的白酒加盟渠道不固定，甘愿充當(dāng)“辛勞”搬運(yùn)工。白酒代理商應(yīng)當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)屬于自己的渠道，特別是多種渠道組合的經(jīng)銷(xiāo)商，才是發(fā)展良性的經(jīng)銷(xiāo)商。不論找到什么種類(lèi)的單品，都能在自己手里去找到合適的渠道進(jìn)行出售，自然而然的能賺到錢(qián)。而像某些不掙錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，基本是東一榔頭的西一棒錘的去開(kāi)發(fā)白酒加盟的渠道：今天給某某某送點(diǎn)貨，明天給某某某送點(diǎn)貨……正應(yīng)了某句廣告語(yǔ)“我們只是貨物的搬運(yùn)工，哪里需要哪里搬”。像這種沒(méi)有組織沒(méi)有任何規(guī)劃的去送貨掙中間的差價(jià)，你還想著如何發(fā)展?
　資源不但不足，而且代理一堆品牌。不把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，這個(gè)策略被一部分經(jīng)銷(xiāo)商奉為真理，這就導(dǎo)致了他們找了許多白酒招商企業(yè)，多品牌的去經(jīng)營(yíng)。品牌越多，你的精力和資金都跟不上，挺好會(huì)導(dǎo)致每一個(gè)品牌都賣(mài)的不好。
    規(guī)模比較小的經(jīng)銷(xiāo)商，自身的倉(cāng)庫(kù)與送貨的渠道都跟不上，又代理了多個(gè)品牌一個(gè)出幾箱貨，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇三四個(gè)品牌，每個(gè)都能大量的出貨。
　只要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上合理，走量，高利潤(rùn)的，這種互相搭配銷(xiāo)售，加上一些好的促銷(xiāo)手段和妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)，肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)那些搞五花八門(mén)的雜貨鋪。經(jīng)銷(xiāo)商們考慮下是不是這樣的道理?

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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