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代理商發展所遇到的問題所在

發布時間：2019/3/2 14:43:47 瀏覽次數：評分：3

    有許多小公司的老板只是滿足于現狀，過著悠閑的日子。如果你不去為白酒加盟商和消費群體提供更好的服務和產品，那么你的同行肯定會去做，目光放長遠一些，如果你不去發展和突破，等待你的只有滅亡，逆水行舟，不進則退。代理商要向上發展都會面對哪些困難，下面您可以參考一下。
    白酒招商企業給下面的壓力。廠家要支配市場，一定會對整個市場有個精心的管理，因此會把代理商的區域分化到足夠小的區域，這樣做同時也是希望代理商在自己的區域中精心的去做。完成自己的業務，也是為了讓他們沒有時間去想什么發展規模，只能為了業務而埋頭苦干。
    區域性，這一方面不好突破，因為廠家為了精耕細作，給白酒代理商分配了一定的區域，區域是有容量的，比如在一個小城市，這個城市市場容量也就3個億，別人還要在拿走2個多億，剩下已經不到1個億，這樣的情況在前幾年，代理商還可以通過開發一些品牌來擴大銷售區域的局限性，但是現在靠這種方法已經很難了，因為現在的白酒招商企業走的是發展主導品牌，限了制了大量品牌的開發策略，這樣就給代理商增加了區域突破的門檻。

    白酒代理商在生存和發展上還是不好調和。雖然很辛苦的完成了業務，但是代理商需要解決的還是生存上的問題。有一部分代理商會出現什么產品好賣，什么賺錢就去賣什么，這種短期行為，讓許多已經有了一定規模的代理商也會去代理一些比較賺錢的廠家的產品，最后導致了賠錢。同時，市場上也出現一些幾年就會倒了一個品牌的現象，這種問題不是出在白酒加盟商的身上，而是被代理商給賣倒了。每天忙于解決生存問題，使代理商發展缺乏長期規劃。
    很多代理商的運營成分都是偽公司化運作。看那些不是做酒的行業，你會發現，有的行業即使公司的營業額只有上百萬，但卻真正實現了公司化的運作，做的就是現代化公司。為什么酒這一行業還是一種“偽公司”化運營呢?主要原因是長期形成的思想觀念和管理的方式，人情大于制度，已經成為了公司的問題所在。
    以上幾個方面是代理商不好發展的共同問題，我們又該去如何突破這種現象呢?首先我們要明白自己的發展方向和特點，在思想層次上，可以把自己定位在中小型企業的范圍。
    我之所以說很多代理商是偽公司化運作，是因為很多代理商沒有一個健全合理的管理體系。構建一條完整的管理體系是為了給每個員工下一個定位，有了自己的定位才知道該去干什么，干了之后會給自己帶來什么好處。這就需要管理體系的確保。現在有很多白酒代理商按品牌專門設置了事業部門，為了營造良好的氛圍，帶動員工的積極性與激勵員工，給部門單獨定下業務。試想如果每個事業部每年銷售到1000萬，那么整個公司的業務還需要發愁嗎?
    代理商無法在區域性質上取得實際上的突破，這和白酒招商企業限制品牌開發有很大關系。在這個情況下，代理商應該依靠名酒產品在小區域內精心的策劃與運作，經過逐漸的積累成為該區域市場中的龍頭。自身的影響力上來了之后，二線、三線城市的酒水企業和白酒加盟商自然而然就會找上門來與你合作，依靠二、三線開發品牌，代理商仍然可以在區域限制上取得實際的突破，打造自己的名氣，這是一個向上發展的商業模式。還有一種發展模式，增加自己的業務范圍比如代理商能不能開展酒水俱樂部，這種現有資源的業務模式整合都可以去考慮。

標簽：白酒加盟，白酒代理，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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