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酒水經(jīng)銷商如何調(diào)節(jié)現(xiàn)金流！

發(fā)布時間：2019/2/28 14:50:23 瀏覽次數(shù)：評分：3

在行業(yè)調(diào)整期，酒水代理商的現(xiàn)金流問題凸顯，很多酒水代理商都反映生意難做，手里的流動資金也越用越少，資金嚴(yán)重短缺。通過以下幾種方法可以解決這些問題。
　　1、調(diào)整酒水產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好酒水產(chǎn)品之間的良好組合讓資金進(jìn)入良性周轉(zhuǎn)
　　酒水經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度。盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要一直堅持；盈利能力弱、銷量大的酒水產(chǎn)品要進(jìn)行選擇性的培養(yǎng)；盈利能力強(qiáng)、銷量小的酒水產(chǎn)品就需要選擇重點培養(yǎng)；盈利能力和銷量都不行的酒水產(chǎn)品就要直接拋棄掉。一般來說，為了確保現(xiàn)金流，挺好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期相對比較短的產(chǎn)品，只有這樣才可以使公司現(xiàn)金流變得更加平穩(wěn)。
2、創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流
　　增加現(xiàn)金流，最快速的解決方案就是把倉庫里的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。首先酒水經(jīng)銷商可以通過尋找新的營銷手段，例如通過開展一些新的促銷活動，吸引酒水加盟分銷商提前打款，這些方法也可以在酒商網(wǎng)上找到。其次，經(jīng)銷商可以通過一些手段給酒水加盟分銷商壓貨。值得注意的是，給酒水加盟分銷商壓貨的方法雖然直接，但操作起來很難，還要依照自己的產(chǎn)品品牌力、號召力、酒水市場對于自身產(chǎn)品的接受度等因素而定。

　　3、提高回收應(yīng)收賬款的能力
　　很多時候，應(yīng)收賬款難收在于酒水代理商本身，比如給酒水加盟商回款時間定的過長、沒有詳細(xì)了解回款的信用日期、催促不及時、對應(yīng)收賬款作用的了解不到位等等。為了能夠更好地回收應(yīng)收賬款，酒水代理商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時間、及時催款、做好客情等。
4、盡量減少日常的花費(fèi)，降低成本
　　一般來說，酒水代理商平時的支出包括各項經(jīng)營成本、倉儲成本、管理成本、稅費(fèi)、房租和其他一系列財務(wù)成本等。在日常管理中，經(jīng)銷商應(yīng)該利用酒商網(wǎng)對這些成本費(fèi)用做合理的規(guī)劃。
5、實現(xiàn)規(guī)模化的盈利模式
　　酒水代理商可以通過規(guī)模盈利模式，降低成本。簡單地說，就是要利用低成本高利潤這一差價優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大酒水銷售范圍和深度分銷，通過酒商網(wǎng)做細(xì)、做強(qiáng)、做大市場，形成規(guī)模效應(yīng)。市場空間擴(kuò)大，銷售額提升之后，利潤也就提高了。此外，值得注意的是，規(guī)模上去后，管理必須跟上，不然的話到最后規(guī)模越大利潤就會變得越低。
　　

標(biāo)簽：酒水加盟，酒水代理，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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