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管理經銷商，要亂中有序

發布時間：2019/2/21 15:10:30 瀏覽次數：評分：3

    我們常常在酒業上混的朋友們都知道，白酒代理商感覺自己厲害的不得了，以為市場的控制權在自己手中航，做一些要挾市場的舉動，不休不止的向廠家提出過分的要求。很多的銷售經理面對這一類經銷商不知所措，不知道該拿他們怎么辦，作為一個白酒代理產品的銷售經理，怎么去管這種經銷商呢?
    首先是縮小他們的活動空間，很多銷售經理在經銷商不夠強的時候，給于足夠的權利，資源的之詞，讓白酒代理商能夠一心一意的為企業、為市場征戰。我們一旦發現他們心存非分只想我們就要毫不留情的縮小其經銷區域和經銷權限，把傷害降到最低。慢慢的隨著渠道的重心下垂，市場的扁平化，企業對市場管理，白酒加盟渠道控制的要求幾乎非常的苛刻，怎么可能會容忍經銷商胡攪蠻纏呢。
    其次是直營和分銷共存，控制經銷商瘋狂，為了自己營銷政策，去掌控白酒招商市場，用市場制約經銷商。大多數營銷經理會在重要的區域自己創建銷售渠道，直營白酒加盟終端或者是專賣店等等。我們可以利用自建銷售渠道一方面可以制約代理商，另一方面也是市場震懾，無時無刻的警告經銷商，如果他們對白酒招商市場操作違規的話，隨時隨地的都可以把他們經營的網絡取而代之，甚至人都可以換。另一方面還可以打造自己的直銷分銷網絡，加強自身掌控網絡迅速國葬，很多核心的白酒加盟終端零售商都紛紛的編收廠家的管理旗下。我覺得不用給經銷商太多的權利，這樣比較保險點。

最后交叉經銷，彼此關聯，一個區域的經銷話語權如果在少數人受傷，他們就該高傲了，并且一副我的地盤我當家的意思。為了追求利潤的最大化，做出了一些盲目的犧牲終端客戶為利益的代價，這樣白酒招商企業的真實意圖目標難以得到徹底貫徹，為了打破攬大權的壟斷格局，企業建設渠道時候采用了化整為零的競爭策略。在一個地區設置幾家經銷商，各自管理就近的局部區域，讓他們相互之間產生競爭，同時也給經銷商制造壓力，減少不必要的惡劣行為。這樣的做法，即使某一個市場的某個客戶出現異常問題，馬上其它的客戶可以跟蹤彌補，根本不至于影響到市場全局。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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