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    葡萄酒營銷該如何戰略轉型
    發布時間:2019/2/20 14:21:23   瀏覽次數:   評分:3
        隨著市場的發展,越來越多的葡萄酒企業開始不斷調整經銷商戰略,而葡萄酒代理經銷商也因為自身的發展不斷改變自己的商業模式。葡萄酒代理經銷商如何打破宿命,成功轉型呢?
        利潤在降低
      由于市場一直在發生變化,酒水招商企業之間競爭加劇,所以要達成相同銷量目標的成本每年上漲,特別是營銷成本的上升幅度更大,葡萄酒代理經銷商的利潤空間變小;酒水招商企業往往在初的合作中,給予葡萄酒代理經銷商很大的支持,可是隨著代理經銷商的日益強大,酒水招商企業的支持不斷縮減,這也降低了代理經銷商的利潤;而代理經銷商在不斷發展的過程當中,由于管理不善導致浪費的現象非常嚴重。不少經銷商善于開源,但節流卻做得遠遠不夠,典型的問題就是“舍得花大錢,不舍得花小錢”,造成了很多隱形的資源浪費。這些問題其實可以在酒商網找到解決的方法。

    葡萄酒經銷商的戰略轉型.jpg

      處境尷尬
      葡萄酒代理經銷商始終不是品牌的所有者,其雙重身份決定了他們既要討好生產企業,又必須規避自己潛在的風險。品牌是別人的,自己不管做得有多么大,終只是賺了錢,終可能連渠道都賺不到。
      大多數酒水生產企業都是一年簽定一次合同,那么這些代理經銷商就有隨時被撤換的危險。雖說生產企業一般不敢隨便撤換市場做得大的葡萄酒代理經銷商,但這種后顧之憂依然使代理商坐立不安。中小代理經銷商就更尷尬,如果代理其他酒水招商廠家的產品,怕酒水企業知道以后失去對自己的市場支持;不去酒商網上多找幾個品牌,降低成本,增加邊際效益,又害怕未來被踢走。
        腳踏幾只船
      目前,我國葡萄酒企業和經銷商大多是“一半是火焰一半是海水”的關系。企業在通過酒商網找到代理商之后,既希望經銷商做大,又害怕經銷商做大;經銷商既希望繼續做好市場,又不想“天天磕頭,事事燒香”,二者矛盾交織。
      大部分的經銷商都是以“利潤”為導向的,企業不出錢,一切都免談。至于品牌維護,根本就不可能做。除非企業直接派人來維護。每一年,葡萄酒代理經銷商都百般期待,希望能得到招商廠家更大的優惠條件,但心里其實非常不滿,想要有一天自己能夠做出自己的品牌,只有“把雞蛋放到幾個籃子里”才可以減小自己面臨的風險。


    標簽:葡萄酒代理,酒水招商,酒商網
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:紅酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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