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    白酒代理商代理新產品時非常容易，但是想要把這個產品做好卻不是那么容易的，目前市場競爭壓力巨大，新產品在市場中的存活率普遍不高。存活率那么低，原因是很多方面造成的，從代理商這一環節中來看，很大的原因是因為新產品在白酒加盟終端前期表現很不好，站不住腳，所以，終端的耐心和貨架上位置是有限的，不會有那么多的時間去等待新產品能不能成長起來，而且還有很多的新產品在等著進入市場，所以都抱著能活就做，不能活就趕快撤。

    因此新產品如何在終端手中短期內能夠成長起來，是非常考研白酒代理商的能力的。代理商都知道，想要在短時間內把新產品在終端那里快速的運轉起來，是很不容易的事情，那么到底如何才能做到這些呢？
    白酒招商企業生產出的新產品若是代理商在沒有經過具體的市場設計，就直接拋給終端經營，那么產品的成活率是低的可憐，首先代理商要讓白酒加盟終端對新產品感興趣，需要很好的，內容能夠打動終端的新產品入市策劃方案，目前很多代理商都沒有這種做法，在新產品進入市場前，只是把樣品和產品價位表遞過去，白酒代理商的銷售人員也只是簡單的口述新產品的大概特點。
    其實在終端眼中，采購產品時，沒有計劃和策略就去購進白酒招商企業生產的新產品，是對有限陳列資源上的浪費，同時如果代理商在新產品進市時，連一份計劃方案都沒有，就能夠看出代理商對新產品是沒有太多的關注的，既然你代理商自己都不關心這款新產品，那么作為白酒加盟終端就更不會關注了。
    做為代理商，一定要明白終端都看重哪些方面，這樣才能夠促進與終的合作關系，并且進一步的去思考白酒招商企業的新產品與終端所看重的方面有沒有切入點。在這種基礎上，在想好一套具體的說辭，把新產品和終端所看的結合到一起，重點的突出新產品能給終端帶來多大的利益，不要過多的去說代理商自身的利潤。雖然是合作伙伴，但同時都是生意人，首先想的還是自身的利益。
    總之代理商在向終端推廣新產品時，一定要做好上市的計劃方案，這樣才更能讓終端接受它，更能提高新產品在市場上的存活率。