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    在區域白酒企業市場中，市場通常定為根據地市場、戰略市場、機會性市場三大市場，而機會性市場因為本身的特殊性，受到大多數企業的關注。但是在異地發展時，不論是從企業資源還是人員分配、市場管理等方面上，都無法和根據地市場和戰略市場相比較。因此，企業必須結合自身狀況和市場的實際情況來策劃選擇與其匹配的策略，開拓新的市場。

    沒有商就沒有市場，沒有市場就沒有資金回流。所以酒水招商是機會性市場啟動的頭等大事。相比其他兩個市場的酒水代理商壟斷資源，機會性市場的招商是一件水磨活計，看能力，也看運氣，千萬急不得剛開始時要以小商或者二級酒水代理商為主要招募對象。如果一開始就招大商，大商一般都要求太高、品牌多，不易管理對自身影響力大，不易發展。機會性市場主要看好的是酒水代理商的終端網絡資源，倉儲和配送能力，最重要的是代理商和企業的意愿和操作市場的決心、企圖心。
    有了商，但能否達成合作又是一回事。所以酒水招商企業在制定招商策略是要合理滿足代理商的利潤要求，最大化放寬經銷商市場操作的空間。此外，在政策中的利潤返利要簡單化，讓酒水加盟店老板實實在在的看的見、摸得到。幫助經銷商開發利潤型產品，補充利潤，狙擊競品，通過這一系列舉動，讓機會性市場的代理商安心、放心、用心，酒水加盟店老板賺到錢了，自然才會用心去做市場。抓住了酒水加盟店老板，機會性市場就算成功啟動了一半。在機會市場上一切不以銷售為目的的酒水招商企業品牌，做的推廣活動都是沒有用的。還有在宴席上推廣，只要有機會通通抓住，制定明確的計劃。
   對于白酒招商企業來說，市場上競爭力是異常激烈，在這種情況下，就需要一支戰斗力高、執行力強又有效率的隊伍是很重要的。在開拓市場時，能夠起到隨機應變、時刻分析著市場的趨勢，能夠做到一個頂多個。