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    如今酒水市場的競爭力非常激烈，想要獲得更多的市場，酒水招商企業就需要在營銷在傳播在酒水加盟渠道這幾個方面深度分析，同時還要關注終端的銷售情況。
    酒水加盟終端可以從很多方面體現出來，如果按照傳統思路去分析的話就是商超和百貨店，也可以通過從酒水代理商那么進一些有個性化的產品，可以有針對性的針對不同的消費者進不同的貨。酒水招商企業要在酒水加盟終端安排專業的人員進行推銷，同時要多宣傳，目的就是為了能夠吸引到消費者，而終端作為最后一個環節同時也是直接面對消費者可以更直觀的看到產品的利潤的一個環節也是每個酒企和酒水代理商必爭之地。

    如今很多酒水代理商在銷售酒水時，特別是中高端酒水，消費的主要渠道還是集中在飯店，而飯店在酒水加盟渠道中從古至今一直都在銷售環節中充當著非常重要的角色，如果酒水產品想要進入飯店的話，除了給予飯店一筆不菲的費用之外還需要在飯店展開一些促銷活動，如果酒水招商企業不同意代理商這么做的話那么你就不可能進入飯店來推廣新產品，在終端銷售主要以鋪貨返利和銷售返點這兩種常用有實用的方式。
    酒水市場中的推動營銷還是需要酒水招商企業和代理商推動和拉動兩者相結合使用，在傳播的方面要重新整合，還要在針對終端時要有賣點或者新的促銷活動來造勢。在傳播在終端銷售時，要不斷加強力度，特別是在一些重大節假日時更要加強深度分銷，要不斷的去搶占酒水加盟終端市場。
    在競爭激烈化的今天，酒水的銷售教會在酒水加盟終端展開決戰，這也是很多酒企之所以對終端價錢控制和銷售的原因，只有獲取消費者的青瞇，創新開拓新的促銷策略，才能吸引到消費者的眼光，從而贏得市場，這樣不僅可以占有現有的市場，還可以把市場做到精耕細作，從而贏得更大的市場。