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    白酒淡旺交際的時(shí)候我們?cè)撛趺慈ヌ岣咪N售量?我們要善于去摸清白酒代理行業(yè)的規(guī)律，只有摸清了它們的規(guī)律才能幫助我們?cè)诘�旺交際時(shí)的方向不會(huì)走錯(cuò)，明確自己的道路。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中我們接下來(lái)到底該怎么樣去應(yīng)對(duì)?以下是我的幾個(gè)觀點(diǎn)在這里要跟大家說(shuō)一說(shuō)。
    首先，主銷產(chǎn)品壓倉(cāng)，什么是壓倉(cāng)呢?在這里我想大家都理解。核心產(chǎn)品在淡季應(yīng)該加大力度的進(jìn)行推廣和促銷，其主要的目的就是為了吸引網(wǎng)點(diǎn)多多囤貨，大家都知道在淡季的時(shí)候出貨速度相對(duì)來(lái)說(shuō)較為緩慢，所以導(dǎo)致了促銷的不穩(wěn)定，最主要的就是網(wǎng)點(diǎn)如果賺不到錢往后一再加大力度都沒(méi)有用了，就算你加大了他們也不會(huì)幫自己囤貨了。主力產(chǎn)品淡季壓倉(cāng)是為了加固自己不讓別的爭(zhēng)奪者搶占，同時(shí)也給自己一點(diǎn)時(shí)間去完成一些基礎(chǔ)工作或者是嘗試一些新方法去擠占白酒招商市場(chǎng)，為自己以后鋪好路。

    其次，白酒招商企業(yè)都有自己的特點(diǎn)和獨(dú)特的產(chǎn)品，特色產(chǎn)品都是用來(lái)收藏的，有的是由來(lái)嘗新鮮的，對(duì)市場(chǎng)起到了一個(gè)補(bǔ)充的作用，在淡季做得好也會(huì)有一定的營(yíng)銷量，幫助企業(yè)渡過(guò)淡季的難關(guān)。相對(duì)比較有特色的產(chǎn)品都是以個(gè)人團(tuán)購(gòu)收藏銷售為主的。比如一些小酒廠接待客人參觀后，客人受到了現(xiàn)場(chǎng)的誘惑，他會(huì)將在現(xiàn)場(chǎng)去購(gòu)買白酒招商企業(yè)的一些產(chǎn)品，有的稍微有一些旅游性質(zhì)的產(chǎn)品，客人直接就可以帶走，我想特色白酒代理產(chǎn)品的銷售主要是以酒廠為主，后期再加上每一個(gè)人的努力，我相信這個(gè)將會(huì)是一個(gè)新特點(diǎn)。
    最后，有的白酒加盟終端也在使用，這個(gè)也善于使用。需要注意的是，有品牌影響力的企業(yè)在新品招商的時(shí)候一定要打理好自己產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，有的招新的白酒代理商，要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)秩序是一個(gè)有益的補(bǔ)充，重要的一點(diǎn)就是不能去搶占經(jīng)銷商的利益。有的一些企業(yè)拿著品牌的影響力亂搞一通的。對(duì)于比較強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，定制的大門一旦敞開(kāi)，每年都會(huì)有白酒加盟商找上門來(lái)，當(dāng)旺季到來(lái)的時(shí)候，很多白酒加盟商的OEM定制要求我們都沒(méi)有辦法滿足，這就是因?yàn)槠髽I(yè)就是生產(chǎn)自己的主銷產(chǎn)品都已經(jīng)用盡了全力，哪還有其他力氣去滿足市場(chǎng)。