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    隨著消費(fèi)的不斷升級，進(jìn)口葡萄酒酒逐漸受到了人們的普遍歡迎，如何有效地將進(jìn)口葡萄酒推廣出去，成為當(dāng)下代理商最為關(guān)心的話題。
    一些進(jìn)口葡萄酒加盟商在有限的門面上，大力宣傳數(shù)十種進(jìn)口葡萄酒，不僅難以形成品牌認(rèn)知，更難以提升銷量。一些進(jìn)口葡萄酒招商企業(yè)做招商，以體現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的高貴、高雅為推廣方式，夸大概念不接地氣。又要進(jìn)口葡萄酒超凡脫俗，又要大俗大雅，雖說經(jīng)營沒有固定不變的章法，但進(jìn)口葡萄酒加盟商想要開展有效營銷，首先應(yīng)對目前行業(yè)存在的問題有正確認(rèn)識，了解其銷量瓶頸的根本原因。
    首屈一指、進(jìn)口葡萄酒對品牌效應(yīng)的缺失
    進(jìn)口葡萄酒種類繁多，普通的消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的產(chǎn)區(qū)、年份、質(zhì)量等級沒有辨別能力，
如果沒有具有公信力的葡萄酒招商品牌做保障，將很難取得消費(fèi)者的信任，要想取得更大的發(fā)展，必須強(qiáng)調(diào)品牌。
    第二、進(jìn)口葡萄酒對渠道的控制薄弱
    目前，我國葡萄酒市場存在的渠道多樣性和相對壟斷性使得市場變得極其復(fù)雜，這要求葡萄酒經(jīng)營者不僅需要有相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的策略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上沒有優(yōu)勢，即使是資金雄厚的國外葡萄酒經(jīng)營者，在錯綜復(fù)雜的我國葡萄酒市場面前，也需要謹(jǐn)慎。

    第三、品牌推廣質(zhì)量低
    推廣宣傳對啟動進(jìn)口葡萄酒的銷售是有很大作用的，雖然我們經(jīng)常能見到許多葡萄酒品牌廣告，可他們的銷售業(yè)績卻并不盡如人意，其關(guān)鍵在于葡萄酒代理市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ��?yīng)，無法形成成組合宣傳疊加優(yōu)勢沖擊市場。
    第四、市場推廣不成熟
    一些進(jìn)口葡萄酒加盟商對我國酒市場和酒文化研究不透徹，推廣方式上存在生搬硬套、脫離產(chǎn)品文化背景等問題。
    了解了這些問題，加盟商又該如何展開有效營銷呢?
    經(jīng)營者如果能深入分析市場實(shí)際需求，有規(guī)劃、有意識地選擇并買斷一個在國內(nèi)有市場發(fā)展?jié)摿Α⒏咝詢r比的進(jìn)口葡萄酒品牌，在運(yùn)用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，使選擇的葡萄酒招商品牌逐漸發(fā)展起來，那么結(jié)局可能就大不相同了。
    進(jìn)口葡萄酒代理商需要在開發(fā)市場前進(jìn)行深度調(diào)研，那樣才能在明確目標(biāo)市場的消費(fèi)容量的前提下制定銷售計(jì)劃，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨、銷售達(dá)到盈利的目標(biāo)。在產(chǎn)品價格制定方面準(zhǔn)確把握競爭者的產(chǎn)品定位、價格、銷售策略以及目標(biāo)區(qū)域消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)價位等諸多因素，根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣和價格接受程度，對進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行合理定價。
    另外，在對提升消費(fèi)者的認(rèn)知上，可以通過及時更新觀念、添加中文標(biāo)識等方式在銷售過程中以國內(nèi)的品種概念和語言方式去解釋進(jìn)口葡萄酒，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知。