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    如何從當地脫穎而出，做到可持續發展，是很多酒水代理商所無法做到的。究其原因是他們自身缺乏獨特的核心競爭力。本文將分三步開幫助代理商們如何在當地做到可持續發展，打造核心競爭力來說起。
    一、酒水代理商要想在本地區域發展起來，就必須扎根于當地市場，組建自己的隊伍，扮演好自身的角色。不能因為省力或占便宜去雇傭酒水招商廠家派去的區域業務員，畢竟他們考慮的更多是廠家的需求。如果代理商認為自己只是負責將廠家的酒運送到各個銷售點的搬運工。那么久而久之，代理商們的角色被替換掉的風險也會越來越大。代理商們需要自己組建隊伍，因為代理商的經營核心就是賣貨，賣貨才能實現營利，才能完成酒水招商廠家的銷量任務，有了自己的隊伍才會在經營管理上有自己的訴求和側重點，才能做出對經營有利的行動，才會具有核心的競爭力。

    二、盡可能的細分目標酒水招商和加盟客戶群，找到影響自身口碑并能在客戶群體中產生影響的核心目標客戶。如何找呢？一千個人心中有一千個哈姆雷特，根據人們對酒的品味和喜愛程度自然就可以尋找到影響自身口碑的核心目標客戶。找到后如何吸引呢？引起客戶共情十分重要，而故事能夠很好地完成這項工作。酒水代理商要善于發掘品牌的故事、與目標客戶相匹配的故事，讓他們以酒為榮。依靠目標客戶在客戶群體中的傳播，提升銷量將不再是一件難事。
    三、以往的代理商大多是通過舉辦線下的品酒會、品鑒沙龍的形勢來進行酒水加盟渠道拓展的，但這種形勢無論如何都無法脫離賣酒。代理商可以利用發達的互聯網或新技術的發展，通過在新型的場景推廣，聯系細分的目標客戶群體，通過分享他們需要的價值來引發共鳴，從而達到吸引酒水加盟客戶品鑒產品的目的，也通過內容價值帶動消費。為了給當地消費者和目標消費群體進一步的提升體驗，各個地區的生活方式和酒的消費形式也要考慮進來。酒水代理商在場景推廣上要能夠將當地獨特的飲酒習慣表現出來，讓當地消費者在進入場景的瞬間就感覺到場景獨有的消費氣氛，這也是一個非常有效的推廣產品的策略。同時，在場景推廣發面，切忌盲目模仿，要突出自身的優勢特點，與其他品牌的活動區分開來，并積極拓展新型酒水加盟渠道，差異性也是代理商打造核心競爭力的關鍵。