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    隨著酒水市場的快速發展，不管是名酒企還是區域酒企，都開始大力發展終端加盟商，終端爭奪也越來越激烈。面對如此多的選擇，酒水加盟店又會如何選擇合作企業呢？根據有關調查顯示，34%的加盟商選擇與區域強勢品牌合作的意愿更大;31%的加盟商選擇只要能夠賺錢就以;26%選擇一線酒水招商企業;只有9%的加盟商選擇了利潤高的個性化品牌。
    為什么選擇區域強勢酒企的更多而不是去選擇一線名酒呢？不少酒水加盟商表示，與需要時間下沉的一線名酒相比，區域品牌地面執行能力更強，市場精耕效率更高，容易做銷量和利潤。因為加盟商與區域不之在地理距離上近，在加盟渠道的層級上也近。加盟商在利潤分配時獲利更多。有專家分析：酒水代理層的反饋層級越少，辦事效率越高。而且相對于一線名酒企業，區域與加盟商溝通最頻繁，對其銷售有很大的促進作用。其次，更看重賺錢的加盟商們表示，由于受到互聯網平臺和名酒企自營的專賣店的積壓，誰能夠支持他們的發展空間和利潤，誰就會成為他們的合作對象。還有加盟商表示，比起眼前的利益，他們尋求酒企中能夠帶來持續發展和利潤最大化的品牌。這不禁令人深思：如何讓酒水代理商和加盟商可持續發展？加盟商們希望看到有力度大的政策，也希望與有實力且能夠落實政策的酒企合作。酒企在爭奪加盟商時，最先放出的就是政策，酒企又有哪些優惠條件來吸引加盟商呢？

    一、為酒水加盟商打造門店形象，如免費做門頭、送專柜、送陳列等來營造氛圍。
    二、利用節日促銷、買賣贈送、宴席推廣支持等促銷政策。
    三、舉辦線下品鑒會幫助加盟商挖掘潛在消費者。
    四、酒企通過與加盟商簽訂的合同量或完成的任務量進行直接返利，這樣技能提高加盟商的利潤和積極性，又能夠給企業帶來銷量。
    而在這些政策的的背后，又有哪些活動是消費者喜歡的呢？根據調查數據顯示，掃碼紅包、開瓶費等直接讓利費消費者的活動更受歡迎。這樣的活動不僅沒有讓酒水加盟商覺得無利可圖，反而增加了動銷，更利于做市場，讓加盟商和酒企能夠長期發展。
    不過酒水招商企業要想實現掌控終端，不能只靠政策，精細化、科學化的管理也必不可少。有22%的加盟商希望企業能夠重視終端、注重服務管理，有加盟商表示：“廠家不僅需要增強對終端的服務，還需要帶領終端加強對消費者的服務。”因為對于加盟商來說，他們需要的不僅僅是賺錢。“服務的加強，不僅可以讓加盟商能夠與企業加強情感鏈接，與品牌捆綁在一起，還能夠讓加盟商在企業的指導下服務消費者，增加消費者對品牌的認知和粘性，產生銷量。”某名酒酒水代理商認為這也是酒企不斷增強服務功能的原因。
    雖然很多優質的核心加盟商對如何賣酒自有一套，但他們工作的展開和可持續性的發展在很大程度上還是要依賴于企業的。而酒水招商企業也需要加盟商在品牌形象展示、消費拉動，以及與消費者互動上發揮最大作用。