網(wǎng)絡(luò)信息時代發(fā)達(dá)，新平臺的出現(xiàn)和愈演愈烈的競爭促使著代理商們不斷的尋找新的渠道，在這激烈的競爭中生存下來。
酒水代理商渠道演變趨勢：
1.更多通過終端（酒水加盟商）購買酒水的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用互聯(lián)網(wǎng)直接向酒水招商企業(yè)（廠家）下訂單，傳統(tǒng)性質(zhì)的代理商面臨著大批的消亡
2.基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷管理系統(tǒng)開始發(fā)展起來
3.代理商的管理趨于電商企業(yè)化，后臺分揀、人車分離形式的銷售變得普及
4.大批的傳統(tǒng)代理商群體轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)
5.代理商將會更多的和酒水加盟商們產(chǎn)生競爭
6.網(wǎng)絡(luò)分銷生意將會普及，更多的代理商將開始O2O的實踐
7.新平臺與新技術(shù)的出現(xiàn)，將催生代理商探索更多的營銷可能
未來是圍繞客戶和利潤打出來的，當(dāng)今是一個信息發(fā)達(dá)、充滿競爭的時代，酒水招商企業(yè)需要不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動代理商分化。而競爭中來自同行業(yè)的競爭最為可怕。渠道規(guī)模化的形成，促使大代理商紛紛崛起。擁有實力的代理商，也開始向上游延伸。而無法取得優(yōu)秀品牌代理權(quán)的中小型酒水代理商的處境顯得十分尷尬。在這種競爭環(huán)境下，未來酒水代理商的發(fā)展有三條出路可選：
出路一，主動尋找利潤空間，不單依靠賺差價贏取利潤，應(yīng)積極開辟自主品牌，公司化、品牌化，并向品牌運(yùn)營商方面升級，著手跨區(qū)擴(kuò)張，擔(dān)負(fù)起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。
出路二，專業(yè)化渠道運(yùn)營商。此類代理商以酒水加盟商們?yōu)橹行模瑢⒄瓶啬芰械侥硡^(qū)域或某類渠道，再通過不斷地渠道專業(yè)化運(yùn)行，強(qiáng)化和擴(kuò)大渠道優(yōu)勢以帶來贏利增長。比如酒店餐飲渠道、團(tuán)購渠道、煙酒連鎖渠道，以及某個地級市、縣級市場。
出路三，做專業(yè)化的服務(wù)型代理商。如果在物流配送上有優(yōu)勢，那就不妨考慮專門服務(wù)于便利店、連鎖店和專賣店。強(qiáng)化物流配送或電子商務(wù)等服務(wù)功能。或利用“網(wǎng)絡(luò)+電話"建立直銷網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)“煙酒在線”的電子商務(wù)模式，做直銷零售服務(wù)。中小代理商有兩個發(fā)展方向，一是有意識地做小物流配送商，靠服務(wù)活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風(fēng)車代理有名的酒水招商企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，但必須謹(jǐn)慎考慮。
酒水代理商的未來選擇，關(guān)健要看酒水招商企業(yè)的思路以及自身的實際情況，既不要盲目求大，也不要過于委曲求全。在危機(jī)時代，活著，勝過一切。代理商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能。
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