淡季，白酒消費(fèi)市場的商機(jī)在不經(jīng)意間悄然的流失。企業(yè)和白酒代理商在面對白酒淡季選擇了等，等待白酒旺季的到來，選擇了靠，靠白酒銷售市場的自然銷售；選擇了要，要客戶自己擺弄白酒這個消費(fèi)市場，這些都是消極的不好的表現(xiàn)。對于白酒中小零售商，已經(jīng)到了改變自己錯誤觀念的時候，被動變?yōu)橹鲃樱鲃映鰮敉诰虬拙频揪薮蟮臐摿Φ臅r候到了，首先，淡季雖然白酒總體的銷量表笑了，做促銷的廠家和酒水代理商少了，在別人“冬眠”的時候，你要主動的出擊，你就會獲取占得主動先機(jī)和巨大的優(yōu)勢從而在第一步就*競爭對手，率先占領(lǐng)白酒銷售市場，這樣你就能更加吸引消費(fèi)者的眼球，比如酒商網(wǎng)中的一個企業(yè)所在淡季推出了一個帶瓶蓋獎的促銷活動，雖然這個方法的創(chuàng)新性很老套，但是在銷售市場中的反應(yīng)確是很不錯的，在終端的拉動。效果也表現(xiàn)的非明顯。
由于是產(chǎn)品銷售的淡季，經(jīng)銷商，分銷商，終端商一般也比較清閑，這個時候企業(yè)和酒水代理商集中人財物，充分的利用空隙的時間扎扎實(shí)實(shí)的做好好終端的鋪貨，讓產(chǎn)品的擺放更加的生動化沒管，免費(fèi)試飲促銷等工作，為白酒銷售旺季到來提升銷量打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。等白酒銷售的旺季來臨，競爭對手發(fā)現(xiàn)并想和你競爭的時候，發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，從而順順利利就分得了市場一杯羹。那么淡季如何促銷呢？根據(jù)酒商網(wǎng)上白酒企業(yè)的計策做出立刻以下總結(jié)。
淡季舉行訂貨會，通過訂貨會不僅可以實(shí)現(xiàn)廠商之間充分的的溝通和交流，同時也便于快速的傳遞企業(yè)新產(chǎn)品，新政策這些信息，從而便于企業(yè)和代理商抱團(tuán)，齊心協(xié)力共同做好白酒淡季市場。但是需要注意的是在開訂貨會的時候，制定一系列促銷政策要嚴(yán)謹(jǐn)。同時對一些在淡季銷售量比較好的酒水代理商給予獎勵。
在白酒淡季的時期，市場的價格會亂，而價格亂的最主要的原因就是渠道的促銷方式太過于簡單，比如，僅僅是折扣返利容易“見底”，從而導(dǎo)致一些投機(jī)取巧的白酒代理商越雷池。企業(yè)要嚴(yán)格的控制并明確各級銷售渠道的價格。
總之，在淡季是做促銷的挺好實(shí)際，酒商網(wǎng)建議廠商一定要改變自己固有的模式，不按常規(guī)出牌，才能使淡季不淡，把銷售市場做大。
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