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    酒水經銷商未來的路要怎么走?
    發布時間:2019/1/8 15:02:26   瀏覽次數:   評分:3
        對于酒水經銷商來說,隨著產品利潤逐漸攤薄,廠家的要求也越來越高,要銷量,還要現款,還控制退貨率,就在前幾年是不可能想象的額事情,可是現在都已經漸成行業的風氣,經營的風險慢慢的提高,生意越做越是不賺錢,許多的經銷商一年不如一年,十分無奈,那么,對于經銷商前途在哪里,這條路充滿坎坷到底該怎么走?
        經銷商是連接廠家一酒水加盟終端的重要節點,上聯廠家,下同終端。通過廠家,經銷商可以獲得適合本區域市場、有利潤及推廣前景的產品。根據產品選擇適當的銷售。
        主動營銷,如果白酒代理商只是被動的銷售,等待廠家政策,主要配合廠家進行促銷,對市場信息的不重視,廠家就會覺的很難相互配合,經銷商將會面臨發展的瓶頸。被動營銷,就是我們傳統的營銷方式——酒水企業下任務,經銷商完成任務。在這個過程中,經銷商屬于被動的,一切也都是為了目標而完成任務的。而且為了完成任務白酒代理商又反過來要求企業支持,這樣的政策,好像沒有這個企業就不能運作了一樣。

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        主動是一種態度,更是一種理念。被動營銷到主動營銷,意味著酒水招商不再是靠廠家的資源來運作市場,而是把自己當成一個運作的載體,通過自己的主動營銷來獲得市場的增長。這樣就要求經銷商改變以企業營銷為主的。不要太過分依靠大樹下好乘涼,再跟進別人的同時,必須主動出擊。
        伙伴營銷,經銷商存在的核心價值是什么?他們的價值就在于能夠提供迅捷的信息,物流,資金,增值等四部分,為部分廠家分擔經營風險。就以現在而言,許多企業的酒水加盟渠道扁平化運作,更多經銷商淪為配送商,這對于經銷商來言,實在是不幸,但是只要找到雙方的共同利益,構架一條酒水招商企業戰略合作伙伴,追求雙贏。
        成就區域王,白酒經銷商可以把自己打造成一方面強勢的地頭蛇,這個地方,這個渠道我就是老大,我說的算。酒水經銷商可以同可以把自己的力量,客戶,渠道,信譽等等,同時核心的管理和外部的酒水招商市場管理水平,集中與某個區域。目前這種地頭蛇經銷商已經沒有多少了。
        做品牌霸主,經銷商可以在某個品牌,在這個產品、甚至某個產品的型號,都要爭取特優勢,資源,使自己能夠在這個方面成為酒水加盟市場的統領者。所謂品牌霸主,就是經銷商通過運作廠家的某一個產品并壟斷某些銷售區域的方式,享受品牌帶來的利潤,從而成為廠家的品牌經銷商。在當下經銷商都覺得是冬天,全都躲在家里不敢出門,往往給有夢想尋找春天的經銷商提供了挺好的發展機遇,機遇可遇不可求。隨著白酒代理行業深度調整的到來,在經歷了10幾年的黃金發展期后,市場的經銷商們越來越感受到一陣陣寒風。思路決定出路,你準備好了么?


    標簽:白酒代理,酒水招商,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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